至暗光明

第66章 大管家(1/2)

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离开父母家,江若华觉得一身轻松。这么多年来,她一直对父母抱憾,自己从来没有真正为他们做过什么事,但现在,她终于做到了。

对于江若华来说,这是她第一次以强者的姿态出现在父母面前,这是一种全新的体验,父母是弱小的,而她是强大的。

从小到大,父母总是以一种居高临下的态度来评判她,不管是衣着、行为、谈吐,还是她所做的选择,以及选择的对象,他们似乎觉得自己有权力评判,并且粗暴地干涉她的事务。她无数次想对父母说不,当然,主要是想对母亲说的,她在骨子里对母亲的控制十分反感,又无力挣脱。

事实上,她离了两次婚,一次是和肖路,一次是和母亲。

和肖路离婚,是离开了一段糟糕的婚姻关系,和母亲分离,则是真正开始了全新的人生之旅。从此以后,父母从她的舞台中央退下来,成为观众,而她,这才有机会掌控自己的舞台,尽情起舞。

从这点来说,江若华还要感谢涂建明。

回到家里,伊一还没睡醒,江若华开始收拾房间。这段时间工作繁忙,她并没有多少时间待在家里,所以到处都显得乱七八糟。

她一点一点收拾,把犄角旮旯的地方都抠一遍过去,费了好半天时间,才收拾整齐。江若华抬起头来吁了一口气,春节时候就不用再大动干戈地大扫除了。

她突然想有个自己的房子了,想起原先那个短暂地属于她的房子。在这之前,她不觉得自己想要一个房子,直到现在,她想要一个完全由自己做主的房子。

但她知道现在不是合适的时机。房地产市场还在下行,最近不断有房地产公司暴雷的新闻,虽然房价还没有明显地下滑,但明眼人都知道,市场还远没有到底部。

公司有个营业组组长之前抄了一个老破小小区的底,结果被坑了几百万。那个小区在市中心,有消息说可能会拆迁,所以好些人想着去抄底,硬生生地把老破小的房价一平米抬高了两万,但人算不如天算,这几年风向突变,拆迁的事不了了之,抄底的这群人钱都打了水漂。

房价走到这个地步算是彻底没戏了,以前和保险公司抢钱的,主要是房地产,现在保险公司的最大对手没有了,但老百姓兜里也没了钱。

最近江若华招聘方向主要改成了房产中介。这群人有一定的销售技能,也有一定的客户资源,又面临行业变革,人心浮动,是最容易被攻破的时候。江若华手里已经有好几个候选人,都有意向来保险行业一试身手。

既然房地产行业已经走向没落,那么与房地产相关的行业也日益不景气起来。江若华早前就考虑到这一点,便一直和李严莛保持联系,想把他挖回来,但想到他曾经对林锐那么信赖,一时之间颇为踌躇。

扩大团队是任何一个营业组组长必须走的路,如果顺利的话,团队成规模,成建制,那么组长可以实现初步的“睡后收入”,进入良性循环。如果团队发展不顺利,就会像林锐一样,随时面临出局的可能。江若华想扩大团队,单靠自己难度很大,她需要帮手。她不能像林锐那样,单枪匹马地战斗,团队要做大做强,一个人的力量远远不够。

有些团队长个人能力有限,做团队光靠运气,找到一两匹黑马,就躺在功劳簿上,拼命压榨“黑马”,可马儿又不是傻瓜,我辛苦得来的业绩,凭什么要被你抽走一部分?那些马儿往往极为努力,就是为了顶破吸血的团队长,自立门户。

有经验的团队长往往有极为清晰的发展路径,除了不断发展队伍,更关键的是要找到自己的“大管家”,这个大管家能统揽全局,也能细致入微地管理团队,而团队长只要负责冲锋陷阵,不断将新人纳入队伍,剩下的管理和培训,就交给大管家了。

江若华在考虑这样一个角色的时候,第一个进入脑海的便是李严莛。李严莛做事严谨细致,领悟力强,执行力到位,又喜欢分享和交流,是个极好的内部管理人才。

但他和林锐的关系又让她颇为踌躇,万一又像王婷婷那样,那她就是搬起石头砸自己的脚了。

但江若华并不气馁,考察一个人需要的是时间,现在她正好有时间。她不会再像以前一样光看表面,也不会头脑一热就做决定。越是重要的人选,越是要慎重。

和江若华之前预料的一样,李严莛回乡之后日子并不好过,不管是他的想法还是性格,都与小县城格格不入。李严莛偶尔打打电话,话里话外是藏不住的落寞。

但江若华并不急于表态,而是给足了双方时间。她能想到这点,林锐会想不到吗?何况林锐现在急于扩展团队,对李严莛更是极尽笼络。江若华虽然没有细问,但从李严莛的几次电话中,多少听出这么个意思来。

既然林锐说了,李严莛也对现状不满意,那两人为什么没有一拍即合?江若华觉得奇怪,但她不急,等着李严莛给她答案。

这一天并没有等太久。元旦假期过后不久,江若华接到李严莛电话,说是想来江州找她,至于什么原因,李严莛却没有说。

每年元旦到春节这段时间,是各个保险公司抢钱大战的时期,各公司都推出各项金融产品,配合各种销售策略,力求在客户发年终奖这段时间,把钱尽可能多地圈进自家公司。这段时间所有的代理人都卯足了劲地找客户,见客户,谈保单,把招聘这一事项都搁置在一边,这个时候李严莛来找江若华,她有些奇怪。

江若华把他约到时光咖啡馆。一来这个地方李严莛来过,二来,朱佳怡说,接手的店主也开咖啡店,她想看看那里变成什么样子。

刚拐进小路,江若华远远地望见咖啡馆熟悉的绿瓦还在,她心里一喜,但随着距离不断驶近,时光咖啡馆的红砖外墙已经不在了,已经被刷成白色,原先开放的窗户也被大玻璃封起来,门口的手写广告都撤掉了,红色三角梅也消失了,取而代之的是几盆蓝色绣球花。除了屋顶的绿瓦,其他的都变了。

江若华有些难受,最艰难的那段时间就是在时光咖啡馆度过的,那时候老朱给她提供了许多帮助,现在却已经是物是人非了。

推开玻璃大门,里面的装饰也都换了,原本的柜台还在,只不过改成开放式的了,那些装茶具的橱柜都不见了,改成一目了然的大台面,所有杯具都陈列在上面,厨房工作间还是老样子,只是换了门帘。

原先的桌椅都换成茶几和沙发,看起来更休闲,江若华特意往VIP室看了一眼,只见门已经拆掉了,改成一架木质小屏风,后面是一个长条木桌,旁边各摆着几张靠背椅,可以用来办公,也可以休闲。

整个咖啡馆变得时尚年轻,找不到时光咖啡馆的半点痕迹。江若华正惆怅着,一个三十出头、中等身材的男人走过来问道:“请问喝茶还是咖啡?”

“你是这里的老板吗?”江若华答非所问。

男人愣了一下,回答道:“是的,我是。”

江若华点点头:“这里装修得很漂亮。”

男人笑了起来:“谢谢。您是第一次来吗?”他试探地问道。

江若华摇摇头,又点点头,如果是这个地方,她不是第一次来,如果是这个咖啡馆,那是第一次。

男子见状有些纳闷,过了一会儿恍然大悟似的笑起来:“你是原来咖啡馆的老顾客吧?”

江若华点点头:“你怎么知道的?”

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