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柏源川文库的会客室并不商务，相反，有一种强烈地、老派文学出版社的味道。
通铺的浅棕色木地板，摆放着书籍和各类工艺品的书架，茶几上修剪地正合适的盆栽，和那越过百叶窗透进室内的光柱，快节奏的城市生活在这里仿佛被拨回到了许多年前。
坐在皮质沙发上的北川澈侧过眉去，望向了身边的神野熏，又看了看面前坐的端正的中年男人，眼神里掠过了一抹微妙。
倘若不是他清楚这是在和人讨论商业合同，单论这个架势，光是看着，他还以为是见家长呢。
在进会客室前，他是想过问问神野熏接下来的具体情况的，可奈何在整个领路的过程中，这位编辑一直没有给他开口的机会。
等到推门进入会客室的当儿，他再想开口，已经不合适了。
“自我介绍一下，鄙人柏源川，柏源川文库的社长。”
中年男人注意到了他的视线，似乎是会错了意，也好像是正等着这个机会，主动开口打破了会客室内的沉寂。
“北川，《且听风吟》的作者。”
北川澈同样做了个简短的自我介绍，不过他只提了自己的笔名。
“这个就不需要多介绍了，对柏源川文库的所有工作人员来讲，你的笔名和你的作品已经是如雷贯耳了。”
柏源川露出了一个颇具亲和力的笑容，主动伸出手和北川澈握了下。
“拙作而已。”
收回手，北川澈礼貌的客套了一句，并没有把这句话放在心上。
他很清楚，在任何的商业合作里，合作对象对你的称赞最好都别太当真，漂亮话谁都会说，但白纸黑字上的利益才是落到实处的。
真要信了这些吹捧的话，那才是真的走远了。
“这次邀请北川你来，我是想和你谈谈更进一步的合作。”柏源川看了北川澈一眼，“神野编辑应该已经跟你提过这个了。”
“是的，神野编辑跟我提过这件事了。”
他点点头，给出了肯定的回答。
“那么，我也就不说那么多的废话了。”柏源川轻轻咳嗽了一声，把放在一旁的新的合同递给了面前的北川澈，“我们这边打算加印五万册《且听风吟》，同时也希望能给你更多的支持。
“之前的合作合同上是10%的版税分成，这次，我们打算把分成提到15%，甚至可以再谈。”
柏源川果断的放弃了绕圈子的想法。
理论上来讲，哪怕知道一个人是在同你客套，但人还是会喜欢听好话，特别是这些好话是对自己看重东西上的承认，不说得意吧，但脸上的微表情至少是会放松一下的。
可偏偏北川澈一点反应都没有。
这也就佐证了神野熏的判断是正确地。
在这样的前提下，去跟一只不见兔子不撒鹰的小狐狸谈诗和远方，对方只会同样还以诗和远方，以谋求利益的角度来讲，这样的互喂鸡汤没有任何意义，只会浪费时间。
那么，在明确了这一点后，很多事情就变得清晰明朗了起来。
你要实际的，好，那我就给你实际的。
“15%？”
北川澈心底多了些惊讶，但也不算太诧异。
天下是没有免费的午餐的，这么痛快地给一位新人作者这样的分成，那后续的合作条款内肯定是有弯弯绕绕的。
“是的，如果你对这个比例不满意的话，我们还可以再谈。”
柏源川的脸上满是认真，没有丝毫玩笑的意味。
“据我所知，业内的分成最高是12%，作为一个新人，15%的分成，我应该不好拿吧。”
北川澈平静的对上了柏源川的视线，他的意思已经传达的很清楚了。
大家都明白商业合作上的潜规则，没有无缘无故的谁对谁好，一方的让利必将伴随着另一方的得利。
愿意让利的基础是什么？在地位平等的情况下，是为了在别的事项上拿到更好的条件。在地位不平等的情况下，那是不得已而为之。
现在柏源川文库和他之间的关系，是不满足他强对方弱的。
那既然如此，彼此就别装了，摆开车马，直接把附带条件摆出来，能够谈就继续谈，不能够谈，那就拉倒。
“那不过是摆在明面上的罢了，优秀的人值得用更优渥的条件留下，我记得有一句古话是这样讲的。”柏源川露出了一个笑容，用有些拗口的中文说道，“良禽择木而栖。”
北川澈没有接话，只是默默地望着他。
“和聪明人打交道就这点不好。”柏源川摇了摇头，嘴上这么抱怨着，眼底却是多出了一抹欣赏，“开门见山的讲吧，15%的版税分成需要你签一份额外的合同。”
“请继续详细说说。”
“但是。”柏源川话锋一转，语调舒缓了几分，“这份合同也没有你想象中的那么苛刻，只是一份未来的意向合作书，三年内，你出版的所有书，都经由柏源川文库之手。”
这份合作意向书，对于一个新人作者来讲，的确谈不上苛刻，甚至还有得赚，毕竟谁也不清楚下本书究竟写的如何。
