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“地勤岗位起步月薪五千起，包吃包住；空乘岗位月薪八千起，加上补贴和奖金，月入过万不是问题！”
他指着展板上的机长照片，语气里满是诱惑，“要是能考上飞行员专业，那更是前途无量！年薪几十万上百万，住豪宅开豪车，这都是实实在在的例子！你们看这些毕业生，”
他用手指着展板上的照片，“个个都是还没毕业就被航空公司预定了，现在我们的毕业生供不应求，很多公司都来抢人呢！”
家长们听得频频点头，脸上的怀疑渐渐变成了心动。
一位穿着朴素的母亲拉着儿子的手，激动地问道：
“老师，我家孩子成绩不好，只能上专科，你们学校的录取分数线高吗？学费贵不贵？”金丝眼镜男立刻笑着回应：“阿姨，我们的录取分数线很亲民，只要过了专科线就能报考！学费也是公办院校的标准，一年才六千块，还能申请助学金和奖学金，绝对不会让家长有负担！”
这番话彻底打消了家长的顾虑，不少人当场就拿起笔，在登记表上填写了孩子的信息，甚至有几位家长直接问起了报名流程，生怕“名额被抢光”。学生们更是满眼放光，仿佛已经看到了自己未来身穿制服、翱翔蓝天的场景，完全沉浸在对“高大上”职业的幻想之中。
林风站在人群外围，静静地听着，眉头却越皱越紧。他前世在商海摸爬滚打多年，见过太多这样的“套路”——利用信息不对称，抓住人们对“光鲜职业”的向往，进行夸大甚至虚假的宣传。
所谓的“公办院校”，很可能只是挂着公办的名头，实际是民办挂靠；“百分百就业”更是天方夜谭，航空行业对从业人员的要求极高，光是身高、视力、体能等硬件条件，就能刷掉一大半人；
至于“定向培养”，大概率是和航空公司的劳务外包公司合作，把学生送去做机场搬运、安检、值机等基层工作，与宣传中的“空乘”“机长”相去甚远，薪资待遇更是大打折扣。
他下意识地从口袋里拿出自己学院的宣传册，对比着看了起来。
东渔村学院的宣传册采用的是沉稳的蓝色基调，没有华丽的图片，只有扎实的内容：第一页清晰地列出了航海技术、轮机工程、安保管理、应急救援四个专业的细分方向；
第二页详细介绍了核心课程设置，从“航海学”“船舶操纵”到“安保法规”“应急处置”，每一门课程都标注了对应的实训课时；
第三页则附上了合作企业的名单，包括国内知名的远洋运输集团、大型港口集团、安保服务公司，甚至还有海警单位的合作意向书复印件；
最后一页是就业前景分析，客观地写着“航海专业毕业生起薪6000-8000元/月，安保专业毕业生起薪5000-7000元/月，根据个人能力和岗位不同，薪资会逐步增长”，没有一句夸大其词的承诺。
“太实在了，反而显得‘没吸引力’。”贺语嫣也看出了差距，无奈地说道，“他们用的是‘画大饼’的方式，直接戳中了家长和学生的‘痛点’，我们却在一点一点地讲事实，节奏上就慢了半拍。”
林风轻轻合上宣传册，眼神却变得更加坚定：
“画的饼再大，也填不饱肚子；事实再朴素，也能经得起考验。我们不需要靠虚假宣传吸引学生，只要找到那些真正务实、渴望掌握技能的孩子和家长，把我们的优势讲清楚，就一定能打动他们。”
他转头对贺语嫣说，“走，我们回去调整策略。与其被动等待，不如主动出击，去寻找我们的‘目标人群’。”
两人挤出人群，快步走回自己的摊位。林风立刻召集组员，重新分配任务：“小张和陈老师留在这里，继续展示我们的模型和器械，向路过的人介绍我们的实训优势；小李和王老师跟我一起，去会场边缘和角落看看，那些在本科院校摊位前犹豫徘徊的家长和学生，才是我们的重点目标。”
很快，工作组便按照新的策略行动起来。
林风带着小李和王老师，走向那些在本科院校摊位前驻足许久，却迟迟没有填表的家长和学生。
他们没有直接递宣传册，而是先耐心地听家长和学生与本科院校的咨询对话，等对方流露出“分数不够”“担心就业”的顾虑时，再主动上前，温和地说道：“您好，我们是东渔村职业技术学院的，或许我们能为孩子提供另一种选择。”
这种“精准切入”的策略很快见效。
一位带着儿子咨询的母亲，在得知孩子的分数可能达不到本科线后，正满脸焦虑地叹气，林风主动上前，递上宣传册，轻声说道：
“阿姨，您别着急。其实除了本科，职业院校也是很好的选择。我们学院的航海和安保专业，毕业后能直接进入企业工作，起薪不比本科生低，而且我们还和鲁省的港口企业有合作，孩子毕业后可以就近就业，不用去外地打拼。”
那位母亲接过宣传册，半信半疑地翻看着。
当看到合作企业名单里有泉市本地的港口集团时，她眼中闪过一丝惊讶：“你们真的能让孩子进港口工作？”
林风点点头，拿出手机，调出港口集团的合作协议照片：“这是我们和泉市港口集团签订的合作协议，他们每年会从我们学院招收至少50名毕业生，从事船舶调度、港口安保等工作，五险一金齐全，还有晋升空间。”
母亲的眼神渐渐亮了起来，她拉着儿子的手，认真地问道：
“孩子，你看这个航海专业，有没有兴趣？”旁边的儿子看着货轮模型的照片，小声说道：“我之前就想当船员，去看看大海……”
看着这对母子认真讨论的样子，林风知道，他们的努力没有白费。
虽然“南北航空职业技术学院”的摊位依旧火爆，但东渔村学院的摊位前，也渐渐聚集起了越来越多真正务实的家长和学生，咨询声、讨论声渐渐多了起来，原本冷清的摊位，终于有了热闹的迹象。
