第7章：谈合作（2）（1/2）

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有着孙六奇给他讲解这些天他干的事，苏荣稍稍放开了些，也不打算藏着掖着了，他本来就是过来谈合作的，既然知晓对方有意，那他也得把握好这个机会。

“那掌柜的，我有什么话就直说了吧。咱们村盛产这种鱼，弟兄们每次进县城都会拿个一两百斤来卖。本来想的是不想被盯上，就想老老实实的本分做生意。可既然掌柜的知道了，村民们多少都会有些惶恐。但是听小佑说，掌柜的是个好人，让我们相信你一次，所以我这次来，就是来谈合作的。”

“可以。正好我也有这个意向。”

“其实为了不惹上麻烦，村里人已经很小心了，要真出了什么问题，弟兄们可就不敢再养这种鱼了。”

“那如果我能盘下全部的鱼呢？”

苏荣惊呼：“全部？！”

“没错。全部。往后只给我如意一家供货。若是出了事也由我在上头担着，只要你们提供的货物没有问题，我就能保证绝对不怪罪到你们身上，如何？”

不得不说，孙六奇的诚意给的相当的足，这个口头承诺苏荣是相当满意。但他还是犹豫了。

“这……”

“掌柜的。可能……有些不太方便。”

孙六奇好奇了：“不方便，怎么个不方便法？”

苏荣摇摇头：“太远了，咱们村做不到天天供货。”

“哦？”

“掌柜的，我家住在大山沟里。这些鱼都是山里养大的，靠山靠水，所以长势极好。但山沟离这县城太远，我们也只能每个月来一次。”

孙六奇皱了一下眉头，这倒是个问题。

他想了想问：“若是我能盘下你们所有的鱼，你们每个月来一趟，能供多少货？”

当孙六奇问到这里时，苏荣便知道，鱼上钩了。

接下来，就是他的主场了。

苏荣假装思索了一番，给了一个模棱两可的答案：“这得看掌柜的是往大了要还是往小了要。”

实际上他早就算好了。以泉宝的产鱼能力，每半个月能产两万斤，按照七里乡一千人口来算，每人每天消耗一斤，每月三十天，就能剩下一万斤的鱼，五乡各留二百斤或四百斤，剩余的全部运来县城。

至于乡民们会不会答应，苏荣知道他们不是傻子，因为他们一旦卖给这些鱼贩，价格就只能以六至八文一斤来收，还得提心吊胆处处小心不能被别人发现，但卖到酒楼来就不一样了，找一个靠谱的酒楼，不用担心会被发现，价钱也能高上好几倍。

他们手中没有行商证，连铺子都开不了，更不能直接卖给百姓，只能通过第三方接手转卖，卖给鱼贩可以，卖给酒楼能赚更多的钱，为什么不试一试？

所以苏荣来的那一刻他就已经做好准备了，谈生意的时候他该怎么说才能不被对方怀疑又能达到目的。

目前看来，进展的还挺顺利。

他决定用最低七十文一斤的价格拿下这笔生意。

“怎么说？”

“嗯……往大了要，咱们村大概每个月可以供货九千斤，往小了要，每个月便少一千斤吧。”

孙六奇惊讶了：“九千斤？这么多？”

如果按照一条鱼三斤重来算，九千斤便是三千条鱼，吃一个月，每天卖出一百条鱼，在这县城里已经算是多了。县城卖不出的鱼他还能转手卖到郡城去，赚的会更多。

“家里鱼塘多，还是养得了的。”

苏荣没说实话，只模糊了过去。

孙六奇沉思了一会儿，在考虑合作的可行性。

说真的，他是真的很心动，主要是他这酒楼要是再拿不出一套留住客人的方法，长时间下去，肯定是和对面耗不下去的。现在有这样一条美味的大鱼自动送上门来，他不想放过这个机会。

想了一会儿，孙六奇决定先看鱼。

“能看看你口中的鱼吗？”

“可以的。小佑说要带几条过来。我就拎过来了。”

这话孙六奇没说信，也没说不信。凭他的直觉，他感觉对方在扮猪吃老虎。

看来，一会儿谈价钱要小心了。

孙六奇这个人可从来不小看任何人，别看眼前的人是个农民，但是放开之后也能坐这这里跟他侃侃而谈，想必未来也能有一番大作为。

桶盖被揭开，三条长相精致的大鱼在水中欢快游着。

只一眼，孙六奇便能确定苏荣和上一次卖鱼的是同一批人，至少没有说谎。

“孙掌柜，那您看，需要吗？”

“要！”

孙六奇快速一口咬断：“鱼是好鱼，供货八千斤，价钱……”

“一百五十文一斤。”

突然间，苏荣不知从哪里冒出来的勇气，快速截过他的话。因为他知道，这种情况下绝对不能让对方先开口。

然而孙六奇在听到这价钱时差点没绷住脸：“啥？一百五一斤？”

这苏荣拿他当傻子呢！一百五一斤的鱼价，都赶上省城了。这分明就是狮子大开口。

对方莫不是在耍他？

好像……还真是。