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见刘铭进来之后，李睿昕开始说起了正题。
刘铭看着密密麻麻各种数据，忍不住问道：“这是你昨晚做的？”
回答他的只有一个白眼。
“现在全国市场，各种品牌的现做茶饮门店已经有超过四十万家。”
“其中南方城市的门店数量远超北方城市，另一方面，和我们同类做低价水果茶的公司远不止一家。”
画面切到江南地区，上面标注着已经有两家公司同样在做，而北方也有一家在做。
“所以现在我们的竞争对手除了已经存在的头部，还有三家竞争公司，摆在我们面前最大的问题就是快速扩张。”
ppt上面写的很清楚，几家公司谁能在短时间内占领市场，谁就能成为低价果茶的龙头。
所以他们现在要做的就是和时间赛跑。
但刘铭深知自己面临另一个问题，那就是资金不足，相比于江南富商，自己只不过是一个侥幸在邢州有点实力的小喽喽。
如果真要快速抢占市场，那广告宣传费可不是一笔小数目，这也和他之前定下的循序渐进的目标不一样。
不容他们说话，李睿昕再次说道：“如果公司不能在短时间内扩张，那么最多两年，其他品牌的门店就会遍布全国，而我们甜蜜蜜充其量只能在冀州境内发展。”
一句话，就是钱，如果没有钱来铺路，他们做到最大也不过是一省的茶饮，后期也别想和其他公司竞争了。
想明白这一点，刘铭看向李睿昕，眼神坚定的说：“那就干，大不了我把厂房抵押了。”
李睿昕示意他别急：“其实也没有那么急躁，虽然我们表面上有三家竞争对手，但是西北这家公司目前发展的并不好。”
“至于江南两家，他们现在互相竞争，都在抢占本地市场，短时间内还不会扩张到我们这边。”
“所以我们现在有两个问题要解决，第一个是资金，第二个是改变战略布局。”刘铭的思维紧跟着变动。
“说说看”李睿昕示意刘铭。
“这张全国茶饮分布图，已经明显的告诉我们，南方消费市场是主力军，而北方市场，围绕着首都中心较多，地方小城市各种门店都相对较少。”
“所以我们应该调整战略，在北方发展的同时，应该在南方设立分部。”刘铭的手指向粤州。
“采用两头并进发展的方式，抢先在南方占领一片根据地，最后在中心汇合。”
李睿昕给了一个赞赏的目光，这个想法和她不谋而合，北方城市消费水平相对于南方较低，这是不可否认的事实。
也只有在南方站稳脚跟，才算是真正占据市场。
但紧接着李睿昕的冷水泼了过来：“你打算怎么解决资金问题。”
刘铭没有出声，而是仔细盘算着自己的小金库，现在他手里只有六百来万资金，每个月给加盟商供货的利润基本上刚好够员工工资，公司账面上只有二百万的盈余，加在一起也就只有八百万。
拼一把吧，刘铭对自己说道。
“我现在有七百万的资金可以调动，可以先在粤州设点，招聘少量的员工，同时建立仓储物流，大部分资金都用来做宣传，异地协同办公。”
“赌一把，我就不信短时间还砸不出来加盟商，同时我们可以采取代理商模式，分城市等级先收取他们的加盟费。”
李睿昕仔细盘算了一下，前期费用确实够用了，五百万的广告费，足以在粤州响一次了。
一场冲锋的号角，即将吹响！
