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“真的很有型，比平时好看多了。”
小伙子对着镜子左看右看，越看越满意。“行，我要这条。”
有了第一个顾客，其他人也开始跃跃欲试。很快，试衣间前排起了长队。李明心里暗暗高兴，看来这个策略是对的。
电影播放到一半，已经卖出了二十多条牛仔裤。李明忙得不可开交，一边招呼顾客，一边盯着电影播放。
“小李，你这招真绝！”王大海在一旁看得目瞪口呆，“我干了这么多年纺织，从来没见过这样卖衣服的。”
“王主任，这叫创新营销。”李明擦了擦汗，“消费者需要的不只是产品，还需要体验和感受。”
正说着，人群中突然传来一阵骚动。一个中年男子拿着一条牛仔裤大声嚷嚷：“这裤子不是正宗的牛仔裤，明明是用劳保布做的！”
李明心一沉，这是他最担心的事情。周围的人开始议论纷纷，有些已经买了牛仔裤的顾客也开始怀疑。
“大哥，您这话说得不对。”李明走过去，语气平静但坚定，“牛仔裤本来就是用斜纹布做的，我们用的是同样的材料，只是之前用来做劳保服而已。”
“那能一样吗？劳保服的布料能做时装？”中年男子还是不依不饶。
“大哥，您看看这个。”李明从包里拿出一条省城买来的牛仔裤，“这是正宗的进口牛仔裤，您摸摸料子，再摸摸我们的，有什么区别？”
中年男子半信半疑地摸了摸两条裤子，确实感觉不出太大差别。
“而且，”李明趁热打铁，“我们的裤子比进口的还要结实。劳保服的布料本来就是按照高标准生产的，用来做牛仔裤绝对没问题。”
周围的人听了这番话，开始重新考虑。一个老师傅站出来说话了：“小李说得对，劳保服的布料质量确实不错，我们厂的工人都知道。”
危机暂时化解，销售继续进行。电影播放结束时，五百条牛仔裤已经卖出了三百多条。李明看着手里厚厚的一沓钞票，心里充满了成就感。
“小李，你真是个人才！”厂长老刘不知道什么时候出现在现场，满脸笑容，“这一晚上卖的钱比我们平时一个月还多。”
“厂长，这只是开始。”李明收好钱，“明天我还要继续，争取把剩下的也卖完。”
连续三个晚上，李明都在广场上放电影卖牛仔裤。消息传开后，附近几个厂区的年轻人都跑来买裤子。第四天晚上，五百条牛仔裤全部售罄。
更让李明意外的是，还有很多人专门跑来询问什么时候有新货。显然，这种销售模式已经在当地形成了一定的影响力。
“小李，你这个想法太好了。”老刘拍着李明的肩膀，“不但解决了库存问题，还打开了新的市场。”
“厂长，我觉得我们应该继续扩大生产。”李明提出了自己的想法，“牛仔裤的市场前景很好，我们可以把它作为主打产品。”
老刘点点头，“你说得对。不过单靠牛仔裤还不够，我们还需要更多的产品线。”
“我已经有想法了。”李明从包里拿出一个笔记本，“我想做老爹裤、夹克衫，还有连衣裙。这些都是市场上的热门产品。”
老刘翻看着李明的笔记，上面密密麻麻地记录着各种产品的设计思路和市场分析。
“小李，你这个脑袋瓜子真好使。”老刘合上笔记本，“我决定了，让你全权负责新产品的开发。”
李明拿着厂长的任命书，心情复杂。成为产品开发部主任意味着更大的责任，也意味着更多的挑战。他知道，接下来的路并不会一帆风顺。
“恭喜你，小李。”王大海走过来，脸上挂着笑容，“以后可别忘了我们这些老兄弟。”
“王主任，这话说的。”李明收起任命书，“我们还是要并肩作战的。”
正说着，厂长老刘走了过来，身后跟着一个年轻的女孩。女孩穿着一身朴素的蓝色工装，扎着马尾辫，戴着一副黑框眼镜，看起来很有书卷气。
“小李，我来给你介绍一下。”老刘指着女孩说道，“这是我女儿刘晓雯，刚从纺织学院毕业，学的是服装设计。我让她来协助你工作。”
李明打量着眼前的女孩，心里暗自嘀咕。厂长的女儿，这个身份可不简单。不过既然是学服装设计的，应该对工作有帮助。
“你好，我是李明。”他伸出手。
“刘晓雯。”女孩礼貌地握了握手，声音清脆，“听说你最近搞的牛仔裤很成功，我很想了解一下具体情况。”
“好啊，我们找个地方详细聊聊。”
两人来到会议室，李明把牛仔裤项目的整个过程详细介绍了一遍。刘晓雯听得很认真，不时在笔记本上记录着什么。
“你的想法很有创意，”刘晓雯合上笔记本，“不过我觉得还有改进的空间。”
“哦？你有什么想法？”李明来了兴趣。
“比如说版型，我觉得应该更加符合中国人的体型特点。”刘晓雯拿出一支笔，在纸上画了几个草图，“还有颜色搭配，不能只是单一的蓝色，应该增加一些变化。”
李明看着草图，皱了皱眉头。刘晓雯的设计确实很专业，但总觉得缺少了什么。
“小刘，你的想法很好，但我觉得太保守了。”李明直言不讳，“现在的消费者，特别是年轻人，他们追求的是个性和时尚。你这样的设计虽然稳妥，但缺乏冲击力。”
“个性和时尚？”刘晓雯有些不以为然，“服装设计首先要考虑的是实用性和舒适性，过分追求所谓的个性只会哗众取宠。”
“不对，”李明摇摇头，“你说的实用性和舒适性当然重要，但这只是基础。真正能打动消费者的是情感认同和身份象征。”
两人开始了激烈的讨论。刘晓雯坚持认为服装设计应该以功能性为主，款式要经典耐看。而李明则认为应该紧跟时尚潮流，大胆创新。
“你看港台电影里的服装，哪一件不是充满个性的？”李明举例说道，“消费者买的不只是衣服，还有一种生活方式和精神追求。”
“那些都是包装出来的，”刘晓雯反驳道，“真正的设计应该回归本质，追求永恒的美感。”
