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卖东西不都是这样的吗？只要愿意买她就可以卖，难道还非得分卖给谁吗？
张蔓月：“我的意思是，你要了解自己的目标客户。
你想呀，愿意买糕点的人，是不是一些手头上有闲钱的，愿意吃个零嘴的人？
或者是去走亲访友，需要买东西去送礼的？
可是去吃快餐的人，多数是在码头扛包的，他们为什么要去吃快快餐，还不是图量大管饱还便宜。
你觉得这些人会有钱，或者说他们会舍得花钱去买糕点吃吗？”
李青芸愣住了，她还真的没想过这个问题。
那些人都是一些干体力活的糙汉子，哪舍得吃这么精细的东西。
反正她很少见到那些人会买糕点的。
“那……那就真的没有办法了吗？”
她刚刚支起摊子，这才第一天呢，难道就这么夭折了吗？
张蔓月：“万事开头难，你摆摊做生意，总不可能一开张就要求客似云来。
摊子可以继续摆，不过你这糕点的量需要减少一些，不要做得那么多。
等你积攒了老客户，数量再慢慢加上去。”
李青芸的脸颊有些热，昨天张蔓月就劝她要少做一点，可她信心满满，总觉得自己能把东西卖光，想要多赚一点钱，所以没有听她的话。
“嫂子，我记住你的话了。
我再上码头去摆几天，若实在卖不下去，我再去找卖点心的铺子，跟他们合作。”
张蔓月目光赞赏地看着她，“这也是一条路子，活人不会被尿憋死，只要你愿意动脑筋，就会有解决的办法。”
李青芸：“我觉得我今天挑的位置挺好，来来往往的都是人，就是买糕点的人太少了。”
张蔓月问了她选定的位置，位置确实还行。不过据她所说，经过的人多，停下来问的人很少。
“按常理来说人多，机会是大一点，若他们不是你的目标客户，再多的人也没有用。
你这两天多看看位置，找个姑娘家多一点的地方。
胆子大一点，多吆喝吆喝，让大伙儿都知道你卖的是什么东西。”
李青芸：“我有吆喝的，看见有人过来，都招呼她们过来看看。
可那些大娘们就上来看一看，根本不买，还想让我送糕点给她们尝尝呢。”
“你光是招呼大娘们有什么用？你要知道这些大娘们最会精打细算，很少买糕点。
你要招呼的是那种打扮讲究的年轻姑娘，她们舍得花钱，才有可能买糕点呀。”
在这年头，吃糕点是挺奢侈的一件事，可不是人人都能买得起的，她们得小心甄别客户群体才行。
李青芸不说话了
当然也有穿得好看的年轻姑娘路过，可她总觉得像她们这种富贵家的小姐，看不上自己做的东西，所以就没敢跟她们叫卖。
看来从明天起，她得好好改一改了。
为了能把东西卖出去，她必须要脸皮厚一点。
“明天我会改过来的，嫂子，我就按着你的办法来做，我就不信东西卖不出去。”
她始终坚信自己做的东西很好，那些人看不上，是她们没有眼光，东西肯定没有任何问题。
