八零:别惹我这护犊子老太太

第一百五十七章 我妈教我上的另一课:学会拒绝(1/2)

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羊城,秋交会的第二天清晨。

骑楼小铺的门还没开,外面就已经热闹起来了。

十几个肤色各异、口音不同的国内外客商,将小小的铺面门口围得水泄不通。

“请问,赵老板在吗?我们是南洋来的,想谈一下真丝连衣裙的代理!”

昨天在展会上,好歹有赵淑芬坐镇,她只需要负责微笑和介绍。可现在,让她独自来开门,自己则在厨房里不紧不慢地熬着早饭的白粥。

“小丽,去吧,他们是来找你的。”这是出门前,赵淑芬对她说的话。

她将钥匙插向锁孔,可因为太过紧张,手抖得厉害,钥匙和锁孔碰撞,发出一连串“叮叮当当”的脆响,试了好几次,硬是没对准。

门外的一个香港客商见状,隔着门板善意地喊道:“小姐,别急,慢慢来,我们等得起!”

门板拉开的瞬间,汹涌的人潮和各种语言混杂在一起的热浪,扑面而来。

接下来的整整一天,赵小丽几乎没有一秒钟是坐下的。

小小的铺子里挤满了人,她被客商们里三层外三层地包围着。各种问题向她砸来……

她牢牢记着母亲的交代:不卑不亢,守住底价,态度诚恳。

筛选、谈判、草拟意向书……赵小丽忙得焦头烂额,连喝口水的时间都没有。

傍晚时分,送走最后一波意犹未尽的客商,赵小丽几乎是瘫倒在椅子上的。

但精神却是极度亢奋的。

桌子上,摊开着十几份签好的合作意向书。

然而,当她按着计算器,开始汇总所有订单的具体需求时,脸上的兴奋和潮红,一点点地褪去。

她发现了一个致命的问题。

几乎所有的订单,都提出了一个同样苛刻的要求:必须在三个月内交货。这是为了赶上西方的圣诞节和新年销售季。

以红星厂目前不到三百名工人、两条生产线的产能来计算,就算所有工人一天三班倒,二十四小时不停工,机器轴转得冒烟,也顶多……顶多只能完成所有订单总量的百分之四十!

一旦贪心,将所有订单全部接下,却又无法按时交货,那后果不堪设想。

对于一个刚刚走出国门的品牌来说,第一次的商业合作就大规模违约,失去的将不仅仅是金钱,更是“初见”乃至“中国制造”在国际上的信誉。

千里之外的红星市,红星服装厂。

赵大刚刚刚接到妹妹从羊城打来的加急电话,电话里,赵小丽用带着哭腔的声音,报出了一连串堪称天文数字的生产计划。

此刻,他将这些数字,用粉笔大大地写在了办公室的黑板上。

半晌,一位在厂里干了三十多年的老主任,艰涩地开口:

“大刚……不,厂长。这个数……不可能。绝对不可能完成。你把我们所有人都累死在缝纫机上,也做不出来。这不是干活,这是要命。”

“啪!”

“没有什么不可能!”赵大刚的眼睛红了,“你们知不知道,这些订单是什么?这是妈和小妹在前面,用命拼回来的机会!”

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