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第63章：银货两讫定章程，巧计分派拢人心
孙老板那双精明的眼睛里，此刻像是点燃了两簇火苗。
亮得惊人！
他激动地搓着手，围着那油纸包里的几块臭豆腐打转，嘴里不停念叨着。
“好东西！真是好东西啊！”
“黄姑娘，你这手艺……绝了！”
旁边的店小二也凑过来看，虽然还是觉得那味儿怪，但看老板这反应，也不敢再乱说话了。
黄曼曼站在原地，神色平静，嘴角噙着一抹浅淡的笑意。
早在她决定拿出这臭豆腐的时候，就已经预料到了这个结果。
高温末世挣扎求生那么多年，这点看人的眼力还是有的。
孙老板是个纯粹的商人。
只要有利润，别说只是闻着有点“特别”，就是真端上一盘臭的，他也能笑脸相迎。
“孙老板过奖了。”
黄曼曼不卑不亢地开口。
“既然老板觉得这‘臭豆腐’还入得了眼，那咱们就谈谈合作的事？”
孙老板猛地一拍大腿！
“谈！必须谈！”
他连忙做了个“请”的手势。
“黄姑娘，后院有雅间，咱们里面坐下，慢慢说！”
黄曼曼点点头，跟着孙老板穿过油腻腻的后厨过道，来到一个还算干净整洁的小单间。
小二上了茶水，便识趣地退了出去，还带上了门。
屋里只剩下黄曼曼和孙老板两人。
气氛，瞬间变得正式起来。
孙老板亲自给黄曼曼倒了杯茶，脸上的兴奋劲儿还没完全褪去。
“黄姑娘，你开个价！”
“这臭豆腐，只要你肯供货，价格方面，我聚贤楼绝不让你吃亏！”
他表现得十分豪爽。
黄曼曼端起茶杯，轻轻吹了吹热气，没有立刻回答。
她在心里快速盘算着。
时下的物价，一斤上好的五花肉大概二十文钱。
一斤白豆腐，十文钱。
她这一斤豆腐，精心炸制、配上秘制酸菜，做出来能分成三份。
一份，不多不少，五块金灿灿的臭豆腐。
这不仅仅是豆腐了。
这是技术，是独家配方，是聚贤楼没有的招牌菜潜力股！
她抬起眼，看向孙老板，眼神清澈而坚定。
“孙老板，这臭豆腐，工艺特殊，耗时耗力。”
“而且，为了保证味道的独一无二，我打算只供应给聚贤楼。”
“我自己，并不打算在外面摆摊售卖。”
孙老板闻言，眼睛更亮了！
独家供应！
这意味着什么？
意味着垄断！
意味着整个镇子，想吃这口独一无二的美味，只能来他聚贤楼！
“黄姑娘深明大义！”
孙老板立刻明白了这其中的好处，看向黄曼曼的眼神，又多了几分欣赏。
之前的年糕，他想谈独家还谈不下来，没想到臭豆腐，开头即是独家！
应该是之前帮忙救助杨富贵起了效果。
这姑娘年纪轻轻，心思却如此缜密！
不贪图眼前小利，懂得放长线钓大鱼！
是个人才！
“价格方面……”黄曼曼继续说道，“我只负责将成品送到您店里，配好酸菜。”
“一份，包含五块臭豆腐，十五文钱。”
十五文！
孙老板心里飞快地算了一笔账。
一份十五文进货，他聚贤楼的定价，起码可以翻一倍！
三十文！
甚至，初期可以卖到三十五文！
毕竟是独一份的稀罕吃食！
这利润……相当可观！
他几乎没有任何犹豫。
“没问题！就按黄姑娘说的，一份十五文！”
“黄姑娘放心，我聚贤楼店大，绝不会拖欠货款！”
“咱们可以三日一结，或者五日一结，都依你！”
黄曼曼微微颔首。
说少了。
“结款方式，等供货稳定了再说不迟。”
“初期，为了让镇上的人尽快接受和喜欢上这臭豆腐，我有个提议。”
“哦？黄姑娘请讲！”孙老板身体微微前倾，洗耳恭听。
“可以在聚贤楼门口，支个小摊子，现场售卖，限量售卖几日。”
“让大家闻到香味，看到实物，尝到味道。”
“这样，名气就能迅速打出去。”
“到时候，再转为只在楼内点单供应，效果会更好。”
孙老板听得连连点头，看向黄曼曼的眼神，简直像是在看一个商业奇才！
“妙啊！黄姑娘！你这法子太妙了！”
“闻着臭，吃着香！就得让大家先尝到那‘香’才行！”
“就这么办！我马上安排人手！”
黄曼曼见他一点就透，心里也松了口气。
和聪明人打交道，就是省心。
她又补充道。
“孙老板，除了酸菜，我还可以提供另一种口味。”
“用我们这边自家腌制的泡菜来搭配，酸辣爽口，别有风味。”
“两种口味，价格一样，都是十五文一份。”
孙老板惊喜不已！
“还有新花样？太好了！太好了！”
“这样一来，客人选择更多，生意肯定更火爆！”
两人又就供货量和细节商讨了一番。
黄曼曼提出，初期可以每天供应一百八十份。
这个量，既能满足聚贤楼的需求，又不至于让她这边太过手忙脚乱。
孙老板自然是满口答应。
一百八十份！
一份净赚十五文，一天就是两千七百文！二两七钱银子！
这简直是捡钱啊！
