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示波器上那道诡异的尖峰已经消失，像一记闷拳打在空气里，没留下痕迹，却让人心口发堵。
半小时后，丁义珍在会议室甩出一份行程表。
“下周飞赫尔辛基，接着转莫斯科、迪拜、新加坡、悉尼。”他把笔往桌上一搁，
“咱们的冷柜能扛零下六十度，可不能只用来运鱼。现在，是时候看看外面啥样了。”
高启强正啃着包子，差点噎住：“这么急？技术问题还没彻底清干净呢。”
“正因如此。”丁义珍拉开椅子坐下，“问题出在外头，说明咱们的设备已经到了‘能被环境影响’的阶段——换句话说，它已经够格出海了。再窝在青山镇修修补补，修不出大气候。”
王大陆翻着行程单，眉头一跳：“这路线……有点眼熟。”
“北极圈老路。”丁义珍笑了，“当年老爷子用渔船拉罐头换钨砂，靠的就是‘别人缺啥，咱有啥’。现在轮到我们了。冷链是腿，产品是拳头，但打哪儿，得先摸清楚。”
李响从门口探头：“翻译、签证、当地联络人，要现在启动吗？”
“已经启动了。”丁义珍掏出手机晃了晃，“甫光叔的船队在波罗的海有码头，耀东叔那边也打了招呼，香江几家海外代理行会推几个靠谱的本地向导。咱们不搞‘盲人摸象’，要的是‘带地图上路’。”
高启强咽下最后一口包子，抹了抹嘴：“可咱们连卖啥都没定，调研个啥劲？”
“就为搞清楚该卖啥。”丁义珍站起身，走到白板前画了个圈，
“咱们的优势是什么？超低温、稳定、抗造。劣势呢？牌子不响，渠道没有，本地化经验为零。所以不急着推产品，先找‘痛点’——哪个市场冷得要死，电还不稳，但偏偏得运活东西？哪个地方户外疯子多，却买不到靠谱的保温装备？哪个城市的生鲜电商烧钱烧到冒烟，就差一个‘不断链’的命门？”
王大陆笑了：“你这是要当‘商业算命先生’？”
“比算命靠谱。”丁义珍拍了下白板，“算命靠嘴，咱们靠脚。走一圈，带回一堆问题，比带回一堆方案有用。”
五天后，六人小队拎着登机箱站在首都机场t3航站楼，背后是印着“青山实业”logo的深蓝行李牌，前面是通往赫尔辛基的航班显示屏。
芬兰的冷是干冷，风像小刀子，刮脸不带喘。他们落地时正赶上一场雪停，城市安静得像被冻住了。
接机的是个戴鸭舌帽的中年男人，甫光船务北欧分部的负责人，名叫安德烈，中文说得像东北二转子。
“你们来得巧。”他一边开车一边说，“上个月赫尔辛基大学的生物样本库炸了制冷系统，三千份癌症研究样本全废了。现在全城找备用方案，连医院的血浆运输都紧张。”
丁义珍挑眉：“多大容量？”
“他们原先那台，四十立米，温控要求-65c以下，波动不能超±1c。”
“我们能做。”丁义珍看了眼高启强。
高启强点头：“只要电力稳定，加个双路供电模块，稳得住。”
“问题是，”安德烈笑了笑，“他们信吗？中国造的冷链设备，在这儿名声还不如德国二手货。”
“那就让他们亲眼看看。”丁义珍说，“不推销，不报价，只展示。把咱们在青山镇跑七十二小时的数据拉出来，连同那次外部干扰的波形，全摆上桌。让他们知道，我们不是没出过问题——而是问题来了，我们能把它钉死。”
安德烈从后视镜看了他一眼：“你这路子，跟别的老板不一样。”
“我不是来卖设备的。”丁义珍望着窗外雪地里一排排低矮的仓库，“我是来找‘非得用我们不可’的地方。”
第二天，他们见了芬兰国家医疗供应链协会的三位负责人。会议室不大，墙上挂着北欧极光的照片。丁义珍没带ppt，只带了一块移动硬盘和一台便携示波器。
“你们知道冷链最怕什么？”他插上设备，调出一段波形，“不是断电，是‘假稳定’。电压看着正常，可细微波动像蚂蚁啃骨头，一天两天没事，三天五天，系统就崩了。”
屏幕上，一条原本平稳的曲线突然抖了一下，像被针扎了。
“这是我们在测试时录到的真实干扰。来源？隔壁空调启动。解决办法？不是换算法，是重构免疫系统。”他点开另一张图，三层防护结构清晰展开，“源头隔离，路径阻断，系统自愈。我们修的不是冰箱，是生命通道。”
对方三人沉默着看完数据。最后，年长那位摘下眼镜，问：“你们……真敢承诺七天七夜零波动？”
“我们刚跑完。”丁义珍打开手机，调出车间监控视频，“这是昨晚八点到今早八点的实时记录。温度，-60.0c，纹丝不动。你们可以派人去查，去测，去拆。”
对方对视一眼，终于点头：“下周，我们组织一次公开测试。你们要是真能做到，赫尔辛基三个核心医疗仓，优先招标。”
走出大楼时，雪又下了起来。王大陆搓着手：“这单要是拿下，咱们就算在欧洲扎了根。”
“别高兴太早。”丁义珍呼出一口白气，“这只是第一站。莫斯科的冬天更狠，迪拜的沙暴能埋车，悉尼的环保法规能把人逼疯。咱们要的不是一单生意，是一张‘需求地图’。”
