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钥匙拧开的瞬间，丁义珍就知道这扇门背后不是终点，而是另一场硬仗的起点。
天刚蒙蒙亮，他坐在办公室，桌上摊着昨夜散会前王大陆递来的会议纪要。
纸页边角有些卷，显然是被反复翻过。他没看标题，直接翻到最后一页，上面写着几个镇长的原话：“办厂可以，但得知道往哪儿使劲。”
他把本子推到一边，拎起茶杯喝了一口冷茶，眉头都没皱一下。
刚放下杯子，王大陆就敲门进来，手里抱着一摞旧杂志，封面上印着“乡镇企业导报”“农村经济参考”之类的字眼。
“翻了一早上档案室，”王大陆把杂志堆在桌上，“八十年代的都翻出来了，有些内容现在看还挺有劲。”
丁义珍点点头：“先说问题。”
王大陆早有准备，掏出笔记本念：“第一，办什么厂？大家心里没底，怕搞出来没人要。第二，卖给谁？咱们县没大市场，往外送又没渠道。第三，钱从哪来？财政紧张，私人投资又不敢进。”
丁义珍听完，没接话，反而问：“你觉得最难的是哪个？”
“钱。”王大陆答得干脆，“人可以凑，技术可以学，但没启动资金，啥都是空谈。”
“不对。”丁义珍摇头，“最难的是‘卖给谁’。东西做出来，卖不出去，钱再多也砸手里。咱们不能闭门造车，得先搞清楚外面要什么。”
王大陆一愣，随即点头：“你是说，得先找销路，再定生产？”
“对。”丁义珍站起身，走到白板前，拿笔写下三行字：
办什么？
卖给谁？
钱哪来？
“这三个问题，一个都不能跳。”他说，“现在咱们像在黑屋子里找开关，摸不准位置，但得先伸手。”
王大陆记下，又问：“那从哪儿开始？”
“两路走。”丁义珍坐回椅子，“你负责查全国类似地区是怎么干的，重点看浙南、苏北这些地方，他们离大城市近，物流方便，看看他们做啥、卖给谁、怎么活下来的。我去摸市场行情。”
说完他抓起手机，拨通一个号码。
电话响了三声被接起，那边声音低沉：“小丁丁，大忙人呀，今天怎么有空打给你叔了？”
“甫叔，打扰了。”丁义珍语气利落，“想请教个事——现在走海运的小商品里，哪些品类最稳定、运输成本低、需求量大？”
甫光在那边笑了：“你这是要搞乡镇企业？”
“正有这想法，但还没影儿，先摸摸路。”
“听好了，”甫光声音沉下来，“塑料制品、小五金、日用包装这三类最稳。便宜、轻便、消耗快，全国都用得上。特别是小五金，螺丝钉、铰链、滑轨这些，大厂天天要，小厂也能接单。关键是——不愁卖。”
丁义珍飞快记下，又问：“要是从咱们这儿发，走哪条线最合适？”
“先走陆运到海港，装集装箱。”甫光说，“我给你个建议——别一开始就冲着出口去，先把周边城市的供应链接上。比如给省会的家具厂做配件，给超市供货，稳扎稳打。”
挂了电话，丁义珍把要点转述给王大陆。王大陆一边听一边翻手里的杂志，突然一拍桌子：“巧了！浙南枫林镇就是干小五金起家的，头三年就靠给温州家具厂供货活下来的！”
“那就对上了。”丁义珍点头，“看来方向没错。”
王大陆又翻出几页资料：“还有个苏北的李庄镇，搞食品初加工，把本地红薯做成粉条、淀粉，一半供应县城食堂，一半卖给外地调料厂。原料本地有，销路也稳。”
丁义珍盯着那几行字看了两秒：“这两个方向可以列为重点。小五金加工，食品初加工。再加上农资代销，比如化肥、农膜集中采购配送，也算轻资产启动。”
“那资金呢？”王大陆问，“就算方向定了，一个厂少说得几十万。”
“县里可以设个扶持基金。”丁义珍说，“不是白给，是借，三年内还。但前提是——必须有明确销路合同，或者大厂的供货意向书。”
“可基层干部不懂这些啊。”王大陆皱眉，“让他们去谈合同，比登天还难。”
“那就教。”丁义珍语气没半点犹豫，“不会谈，就派人去学。金科厂不是有销售部吗？抽人轮训。县里组织几场‘销路对接会’，请周边城市的采购商来聊聊需求。不能指望他们一步到位，但得让他们知道——办厂不是盖房子，是做生意。”
王大陆听完，低头在本子上写了一行字：“销路前置，合同驱动。”
