许茉莉眉梢一挑，问道:“我想问一下，你现在是找我谈合作，还是在通知我。”
董茂林不好意思笑道:“这话说的，怎么会通知你呢？就是想着有钱大家一起赚。”
他又没傻，这女人能搞来进口手表，连卖的衣服都那么与众不同，一看就不是好惹的，能交好还是尽量交好吧。
许茉莉轻笑一声，心想:这董茂林倒是个识相的。
她直言道：“既然是谈合作，那就说说吧，你想怎么合作？”
董茂林见她同意带自己挣钱，赶忙凑上前去，小声说道：“你看啊，你有进货渠道，我有人脉，咱们俩合作，岂不是双赢？
我意思你把进货渠道给我，到时我卖衣服给你提成，你觉得咋样？”
许茉莉笑了下，说道:“我觉得不咋样，你想的还怪美的。
我把进货渠道给你，你把我一脚踢开，这事又不能拿到明面上说，我到时候能给你分辩吗？
更何况你卖多少钱一件我怎么知道，到时候我拿啥跟你盘账。”
董茂林默了下，看了眼几个兄弟，说道：“你有没有想过，你要是不同意，你这摊位也摆不下去。”
“在这摆不了我还可以去其他地方摆，京城这么大，总能找个卖衣服的地方，但你们也挣不到钱呀。”油嘴滑舌，小奸巨滑，这是董茂林对许茉莉的第二印象。
许茉莉看着董茂林被噎住，她轻笑道:“其实你想合作也不是不能谈，但怎么合作不是由你说了算，而是我来定。”
董茂林一听可以合作，他立马来了精神，说道:“那你说怎么合作？”
许茉莉看李朝阳一个人有点忙不过来，对他道:“这样吧，我先过去把今天拿的货卖完，然后咱们找个地方细谈。”
“也行，让我这两个兄弟给你帮忙吧。”
“可别，他们一脸凶相，往那一站我担心把顾客吓跑了，你让他们离远点帮我看着点巡逻的人，万一有情况及时报信，别把我摊收了就好。”
董茂林给两兄弟说了一声，待两人走后，他站在不远处看姐弟俩卖衣服。
此时，摊位上不时有人光顾，姐弟俩顾不上说别的，这一忙就是三个小时。
等绳上挂的最后一身衣服卖出去后，俩人直接收摊。
许茉莉喝了口水，董茂林和两个小弟走过来，几人先做了自我介绍，然后往什刹海边人少的地方走去。
大家坐在树下一块开阔的石板上谈生意，许茉莉给出的方案是她进货，他们从自己手里拿货。
卖价由他们定，但必须把什刹海和王府井百货周边的地盘给他们让出来。
几人一听双眼一亮，京城这么大，繁华地方那么多，只让出两个地盘，其余随他们卖。
那他们到时一条裙子卖30块钱都可以，反正又不是人人都在这一块逛。老天，这可是门好生意。
在董茂林看来这根本不算条件，他担心有诈。
问道:“就这些，没别的条件了？”
许茉莉笑道:“在商言商，咱们都是年轻人，不想啃老，大家不过是想挣点钱让日子好过一点。
有钱大家赚，没必要设置什么条条框框。
要说条件的话就一样，你们得护着点我们姐弟，毕竟我们在这一块不熟。”
许茉莉这番话说完，几人听后很是感动。
他们没想到许茉莉一个女生说话这么大气。
董茂林拍着胸脯说道：“妹子，你放心，以后在这一带，只要提我董茂林的名字，绝对没人敢欺负你们。”
许茉莉笑着点点头，“那就麻烦几位兄弟了。”
接下来，双方商量好了具体的合作细节。董茂林决定先试着进一批货，看看情况如何。
许茉莉告诉他们自己手里只剩100多件。可以先匀给他们一部分，让他们先试着卖，找找感觉，她这两日就去进货。
至于拿货价，就给他们算一件16块，她费劲巴力的拿回来，一件衣服要是赚不到翻倍，那她就没必要搞批发了。
董茂林一听这个价格，他眉头皱起来，说:“16块一件太贵了？价格这么高，回头我们怎么定价？”
许茉莉摇摇头:“一点都不高，首先你得知道这些东西我要去南方搞回来，再一个这些东西怎么来的大家心里有数。
货来的不容易，你知道我从南边运回来要打通多少关节费多大劲吗？你觉得这个成本能低吗？
所以你就别嫌价高了，你知道这一来一回我要冒多大的风险吗？
这可都是跟命打交道的，一个说不好，人家都有可能把我打晕扔到海里去。
而你，只需要收货卖货就行了，你既不用承担风险，又不用来回奔波受罪。
所以，这么算的话，你觉得我问你要十六块钱多吗？毕竟上次我拿货都是十三块一件。”
许茉莉真真假假的说着，董茂林也是半信半疑。
他问:“南边真有你说的那么乱，还能搭上命？”
“不信你可以亲自过去看看，街上抢劫的、偷人的、拐子，什么人都有，乱的很，坐火车睡觉都得睁只眼闭只眼
董茂林暗自决定等他什么时候有空了一定要过去看看，这会上班呢，每天得去应卯，上班时跟人家说出去巡查，溜号还是可以的，但一走好几天那是不可能的。
见董茂林对拿货价无异议，她又拿出一副墨镜让董茂林看了看，告诉他12块钱一副。
董茂林当场把两副都要了，并直接把钱给她。
这东西一个自己带，一个正好可以送给自己的顶头上司。
他之所以想做生意，一方面是他的发小们要吃饭，另一方面上班时间太自由了，所以他想找个副业干干。
许茉莉问他要多少货，还得先交定金。
她去了之后会斟酌着进货，再一个就是这次她进货会少进些夏装，多订几种秋装，并且秋装的价格较高。
这方面董茂林是外行，但他知道许茉莉是个精明的，她肯定不会干亏本的买卖。
于是，两人说好先要300件货，又约好明天在王府井百货门口见，到时他给许茉莉送2000块钱定金。
顺便收许茉莉匀给他的第1批货。
当晚，姐弟俩吃过饭她让李朝阳先回去，她还有事，晚一点回去。
看着李朝阳走远后，她迅速回到绒线胡同，到家后她把准备好的500块钱交给几人。
又查看了一下进度，见一切顺利，这才跟几人交代一声，回了招待所。
李朝阳问她怎么想起跟那几个人合作？
她道:“你也看到了，这些东西最多卖一个来月。
京城这么大，还不如我当个二道贩子，把货批发给他们。这样来钱更快，最重要的是咱们担的风险小，所以，咱得抓紧时间多赚点。
而且，现在咱们手里也没多少货了，横竖都要跑一趟，还不如多拿几百件给他们。
一件只赚两块钱，300件能挣好几百。”许茉莉没跟弟弟说实话，因为她要花钱的地方太多了。
当晚，盘完账，许茉莉让他记好账就让弟弟去休息。
等他走后，许茉莉进房车把衣服拿出来全部熨好。
又把给许茂林准备的衣物拿出来分好，数了一下，给他们分了70件，自己这边正好剩了50件。
她估计这些货最多明后两天就能处理完。
一夜无梦。第
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