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“这个东西用处这么大，造起来又容易得多，杜兄弟，你想一想，如果我们大量生产然后高价卖出去会怎样？”
杜迁明白了，然后彻底明白了。
有这么好的东西，又恰逢这个时代，不发财是不可能的。
宋朝的富民阶层数量是整个封建王朝中比例最高的，他们是民户中的富裕者，相当于我们今天说的中产阶级。这些人主要包括地主阶级中的乡村上三户以及坊郭户中从事商业、手工业等行业的富裕者。
富民阶层成为宋代社会的中间层、稳定层和动力源。苏辙曾说过：“惟州县之间，随其大小，皆有富民。
而开封是北宋最富庶的地方，更是盛产富民。宋真宗时的宰相王旦曾说过：“国家承平岁久，兼并之民，徭役不及，坐取厚利。京城资产，百万者至多，十万而上，比比皆是。”
意思就是开封城中家产100万贯的人很多，10万贯者比比皆是。而当时的小康标准大概是家产1万贯，这些人更加数不胜数了。
这些人，都是王伦肥皂的潜在客户。无它，他们消费得起！
“我要让全东京城的人都知道肥皂！我要让全东京城的人都用我的肥皂！”
肥皂是消耗品，每人每月用一块，真的是相当大的销量。只是，该怎么操作？杜迁对此一无所知。沿街叫卖他行，大规模的营销就非他所长了。
“此事要好好合计，但是现在最要紧的，是如何确定肥皂的配方比例，还有扩大生产的办法。”王伦虽然是文科生，却接受过现代社会的洗礼，想法肯定比杜迁多。
还要再做试验，让原材料的无谓损耗降到最低，这才是规模划生产的要点；杜迁家中的那只小锅肯定不够用的，另外简单的手工制作可以，大规模生产所差的东西就不是一点两点了。
只是这需要时间，也需要本钱。
“杜兄弟，我还要多做几次试验，等完成了，你我兄弟就好好的大干一场。在此之前，这个秘密必须保住，对任何人都不能讲，一切以我的说法为准！”
其实制肥皂是再简单不过的东西，只要被有心人知道，立刻就能掀起一场革命，这显然不是王伦愿意的。杜迁肯定也明白这个道理，傻大个直归直，又不是真傻，但王伦还是叮嘱了几句。
杜迁脑瓜子其实也好用，只是以前没跟对人。王伦一说他就明白了，也明白巨大的商机就在眼前：“王兄弟，我知道。等下我就去把手里的这些货清仓卖了，然后拿来做本钱，我跟你一起干！”
算算本钱，这一巴掌大的肥皂，所用的猪油、烧碱、食盐基本上都要不了多少钱，生成的跟猪油等重的肥皂怎么着也能卖个三、五十文吧？
“这样的一块，要卖一百文！”王伦斩钉截铁地说。
一百文！你咋不去抢？
巴掌大点的肥皂，张口就是一百文，等价于后世三十元，这个确实贵得很！
用到的猪板油价值大约十来文，烧碱勉强算一文吧，食盐也值个几文，连同柴火、水----水是免费的井水，无非是不要钱的人力，成本满打满算只能二十文吧。
要是大量生产，单位成本还能往下降，这是一定的。
但是王伦的神情告诉他，这个价格是他真实的想法----他可真敢想！
“王兄弟，这个价格是不是有点高了…”做生意讲究诚实可信、老叟无欺的他觉得要价太高了，颠覆了他对于做生意的认知。
“不高，一点儿都不高！兄弟，你不能只算材料成本，还有我们的人工，更重要的是知识产权！”王伦在给他洗脑。
“知识产权？”对这个新生名词，杜迁明显地抓不着头脑。
“是啊！材料、人工都是钱不假，但是最值钱的其实是主意----肥皂这个东西虽然看起来成本不高，但是为了把它研制出来，兄弟我可是花了不少代价的！你知道这个秘方从哪里来不？”王伦循循善诱地问。
“秘方？”杜迁恍然大悟，怪不得这位王兄弟一幅胸有成竹的样子。至于先前制作时手忙脚乱的样子，自然地理解为不熟么。
“我这是从一位南洋的客人手中得到的，唉，至于如何得的，一言难尽啊…”王伦为了故作神秘，只能一脸便秘状。
好吧，杜迁是个实诚人，王兄弟既然不想说，他也就不追问。王伦那么难过，一定有难言之隐啊，正因为如此，这个成本肯定够大。
“再说，一味中药可以医人病救人命，可能它本身值不了多少钱，但是开药的大夫为正确开出药方所耗费的精力，岂是单单用药材成本可以衡量的？”
“兄弟不要说了，我明白了！”?
