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火柴厂的厂长姓田，叫田清源。他当然不可能有把柄落在林念禾手里，他根本就没见过林念禾。
所以，当林念禾以一种“你不能拒绝我”的表情提出“你应该在十里大队建个分厂”的建议后，田清源在短短十秒钟内思考了过去五十多年他干过的所有亏心事。
哪一个都不应该被这个小丫头知道呀！
田清源转头看向郑丽荣，问“大侄女，你的这个小朋友是……”脑子不好？
郑丽荣没想到林念禾会说出这样的话来，她的嘴角颤抖两下，笑容有些僵硬“田叔，念禾不会乱说话的，你慢慢听。”
说完，她赶紧拽了把林念禾的手，示意她有话赶紧说，可别把小老头吓着了。
林念禾的脸上挂着恰到好处的微笑，她说“田叔，您别急，听我给您分析。”
田清源“……”
分析？瞧这姑娘也就十六七，她能分析出来个啥？
他喝了口水，看在郑丽荣的面子上，还是点了下头“你说。”
林念禾清了清嗓子，说道“我们十里大队是公社数一数二的富裕大队，几乎每年都能拿到先进，这和乡亲们的勤劳和朴实是脱不开关系的。您在省城，见识多，一定知道有很多生产队生产能力低下并不是因为土地贫瘠之类的客观原因，究其根本，还是社员们不为集体考虑，懈怠、不肯认真上工。”
林念禾的语调平缓，不卑不亢的挺着腰板，丝毫没有求人办事时的低三下四。
这般气度和话语让田清源高看了她一眼。
田清源点了点头，示意林念禾继续说。
“据我所知，黑省就只有您领导下的这一家火柴厂，一家厂子要负担全省的火柴供给，不管是生产还是运送，都需要您来统筹调度。”林念禾浅笑着，“咱们这儿的冬天风大雪厚，冬季的运输困难很高吧？”
这话直戳田清源的肺管子。
可不就是运输难度大么！
黑省的冬天漫长又寒冷，赶上寒冬，雪能从十月下到来年四五月。有时候雪埋了铁轨，火车都得停摆。
偏偏火柴怕潮更怕湿，一到雪天，他就得犯头疼病。
林念禾看他这表情就知道自己没说错，她不等田清源抱怨，说道“这就是我建议您建立分厂的原因——把生产地点往东南西北四个方向扩散开，这样就能极大程度的降低运输难度。不仅可以保障老百姓用火柴的稳定，也可以为厂子省下一大笔的运输费。”
田清源乍一听觉得这话相当有道理，但转念一想，就直接摆手“哪来的钱弄分厂啊，生产线不要钱？厂房不要钱？”
林念禾笑得眉眼弯弯。
她舔了舔嘴唇，继续说“您别急啊，听我慢慢说。”
田清源没想到她还有话说，心中不免有些好奇，闭上嘴等着林念禾说话。
勾起了田清源的好奇心，林念禾的笑愈发灿烂“您没必要把生产线挪到每一个分厂里，总厂负责生产火柴和火柴盒，分厂负责糊火柴盒和装盒打包，其实就是把那些零碎活儿外包出去。”
田清源皱起眉头“这样来回运送，不也照样解决不了冬天的运输问题？”
“您把零活儿外包出去了，厂子里的工人总会有一部分能闲下来吧？工人可以制定倒班制度，人停机器不停，很快就能把生产追上来，这样您就可以在冬天到来之前，把原料送到分厂去。”
“由分厂打包完毕往附近的供销社运送，总比从省城送过去近得多也容易得多吧？就拿我们十里大队举例子，我们送货到县城的话，有两辆自行车就足够了。”
林念禾本想说，有辆牛车就足够。但想想大队里总不得闲的老黄牛，还是没提。
