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“你太小看茶客的狂热了。”吴巨随即反问，“当初你们不是立志要与无拘酒肆竞争？他们家的酒都能卖到上迁贯一瓶，怎么二十贯就把你们吓住了？”
老夏与陈荼相视一笑，轻咳一声，“我们青石茶庄根基薄弱，怎能和无拘酒肆相比？他们的生意兴隆，每日客流成千上万。”
吴巨站起，打了个响指，“你说得对，不仅是青石茶庄，整个茶行业都还处于起步阶段，所以才定了二十贯一两的价格。”
“仅此而已？”两人惊讶。
“当然，正如我常说的，要突破思维局限，世上无难事，只怕有心人。相信我，未来的茶行业前景一片光明，别说几十贯一两，几百贯也并非遥不可及！”
老夏与陈荼再次咋舌。
“听起来很有魄力，但这么贵，心里总有些忐忑。”老夏说道。
“还有点愧疚感。”陈荼附和。
“愧疚感？”吴巨挑眉。
“感觉像是在坑人。”陈荼直言。
吴巨摊手，“但我们没坑穷人。”
老夏与陈荼眨眨眼。
确实有道理。
“若有人将面包卖到这个价，我会拿剑斩了他的头颅，但茶叶不同，它和酒水一样，并非生活必需品。”
“你觉得那些烧刀子酒的特别版、限定版为何价格高昂？”吴巨给自己倒了一杯茶。
“因为您在幕后操控？”老夏试探性地问。
“咳咳！”
吴巨差点被一口茶呛到，他拍拍胸口说：“这只是原因之一，而且很小。”
老夏和陈荼目光中带着怀疑：“真的吗？我们不信。”
吴巨无奈解释道：“除了最初定价外，我没干涉过价格，这些都是酒客自己抬高的。”
“比如典藏版，每月限一百瓶，定价一迁贯，但外面涨到了两三迁贯，这与酒肆毫无关系。你们想过为什么吗？”
听后，老夏和陈荼陷入沉思。
“是不是因为虚荣心？”
“听说现在拜访时，带烧刀子当礼物很流行，或许与此有关。”
两人各自发表看法。
“都有道理。”吴巨点头，“虚荣心是一方面，更好的品质和包装提升了酒的价值，吸引了更多人追捧。而高价本身也成了奢侈品的象征，更受欢迎，两者相互促进。”
“送礼也是重要因素，茶酒虽非生活必需品，但在人际交往中不可或缺，甚至成为交易工具。”
“另外，酒肆的品牌口碑过硬，大家相信只要酒肆存在，这些酒就会增值，因此有人购买收藏或投资。”吴巨补充道。
二人恍然大悟。
“吴兄真知灼见！”他们齐声称赞。
“你们只需复制酒肆成功经验，把茶叶做成高端品牌，其他不必担心。”
“明白了！”
“时间差不多了，说书要开始了，我们去迎接客人吧。”吴巨放下茶杯。
