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“分了手的情人，看到灯，奔赴千里含泪相望！”
“生了病的家人，看到灯，激情满满斗志昂扬！”
“落了榜的秀才，看到灯，重燃干倒范进的力量！
“三十文买来的是希望，三十文买走的是力量，热爱生活的人，快快安排上！
李小凡一通念叨，场下陷入诡异的沉默。
她扫了一眼目瞪口呆的人群，清咳一声。
“家人们，此处应该有掌声！”
在她的提醒下，人潮里开始响起掌声。
越来越多的人开始拍手叫好。
“李掌柜，你在外乡是说书的吧？怎会说起来一套套的哩！”
“是啊，说的怪好听的呢！再来一段！”
“再来一个，再来一个！”
“对啊，说的我们都爱听！”
离了大谱啦！
明明在卖货，怎么还安可上了呢！
“家人们，下面我给大伙介绍下这小小孔明灯的工艺——”
“它的灯身，用的是韧性十足的竹篾，这种竹子必须每一根都是生长超过百年！”
人群里响起议论，“好家伙，要一百年啊，比我祖母年纪都大呢！”
“这样的竹子可是不好找！”
“在咱们这北方不好找，说不定南边到处都是呢！”
“也对，也对，再听听，这李掌柜还能说出啥名堂！”
李小凡又开口：“十八代祖传制灯师纯手工编制，每一道弯、每一处衔接，都饱含着匠心的心血，搭起固若金汤的骨架；糊灯身的布，八十个工匠纺织七七四十九天，薄如蝉翼，透光超棒，既能抗住烛火的高温，拿在手上轻巧也安心。”
“哎呀，这布可是真当麻烦呢，怪不得这么透明，这么轻薄，是比那粗布纸做的好看些。”
“确实是好看，人家是实打实花了功夫的。”
“请了八十人工匠哦，那得多少工钱啊！”
“七七四十九天，这可跟太上老君炼丹一般啊！”
正在人们啧啧称奇之际，人群里响起不同的声音。
“再好又如何？还不是要放飞！要我说，这三十文和十文、五文钱的没有区别！”
“对，反正都是要飞走，还不如买个便宜的！”
“省下那二十多文钱，能买二十个大包子吃，不香吗？”
“这位兄弟，说得颇有道理啊！谁家的银子也不是大风刮来的哟！”
眼看着人群中不同的声音越来越多，李小凡觉得必须放大招。
她打开两盏孔明灯，指着上面的诗句读了起来。
“此去经年，应是良辰好景虚设，便纵有千种风情，更与何人说？”
“明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。”
“家人们，看看这些诗，千回百转，写尽离愁别绪，每一盏灯上都印着独特的诗句，每一盏灯都是特别的爱，给特别的你！”
“在别处买孔明灯，你可能还需要去想、去抓耳挠腮的想，去写、去小心翼翼的写，在我这里买，千古绝句帷幄于手，家国情怀纵览心间，只有想不到，没有买不到！”
“这诗倒是不错，文采斐然啊，就冲这诗我买一个！”
一个书生打扮的男子，站出来高声道。
“王兄有眼光，我也是喜欢那句‘酒入愁肠，化作相思泪’，一听到我就想起了在家乡等我的表妹。我也买一盏，送表妹。”
“千种风情，更与何人说？我要一盏，敬天地，敬远在他乡的高堂！”
一时间，孔明灯被一群书生围拢起来。
李小凡站在当央，收银子应接不暇。
