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李小凡赶忙清了清嗓子，大声说道：“各位客官莫急，且听我慢慢说来。这个东西呢，其实就是大家外出郊游时用来放置食物的垫子。”
话音未落，立刻有人反驳道：“呵，要我说啊，放置食物哪里需要这么麻烦，随便找块粗布不就行了嘛。”
“可不是嘛，掌柜的，花银子买你这东西纯粹就是浪费钱呐。”
旁边也有人附和起来。
面对众人的质疑，李小凡并未慌张，不紧不慢地继续解释。
“诸位有所不知，这粗布虽然也能勉强用来放置食物，但是它可跟我的野餐垫大不一样。”
“你们想想，如果把粗布铺在沾满露水的草地上，那肯定会湿透的吧？而我这垫子可是具有防水功能的哟。”
李小凡顿了顿，接着补充：“而且不止如此，这垫子不光能防水，还防潮隔凉。”
“平日里咱们直接坐在粗布上，是不是总感觉凉凉的？”
有人认同的点头。
那都是有生活经验的人啊。
“但要是坐我这垫子上，就完全不会有那种冷冰冰的感觉，因为它能够隔绝地面传来的凉气哟。”
“那也是不值当啊！就坐那么一会儿，还要花钱买个垫子。”
有人听了直摇头。
“坐一会儿感受也不一样哦，用粗布草叶会扎透，坐上去扎屁股呀！”
李小凡笑道。“坐久了屁股上还不都是印子啊。”
“哎呀，你们可别小瞧这粗布啊，它可不便宜呢！这么大一块得要多少银子呀？恐怕不比我这只花了十文钱买的野餐垫便宜多少吧？！”
“什么？只要十文钱？”另一个声音惊讶地响起。
“没错，这个垫子确实只需十文钱。但那边的帐篷和炉子可不止这个价哟！”李小凡连忙解释道。
一句话就把众人的注意力扯到了帐篷上面。
“竟然还有帐篷在卖？谁会在出去踏青的时候带上一顶帐篷啊？这又不是军队要安营扎寨。”有人质疑。
“就是嘛，就是嘛，李掌柜这次卖的这些货品实在不太实用啊。”有人附和着。
一时间，人群中传来一阵哄笑声。
那是嘲笑的笑。
“诸位客官有所不知啊，这帐篷的用处可大着呢！想想看，这郊外的春天风可是很大的，大家坐在林间休息时，难免会被冷风吹得浑身直打寒颤。”
“但是，如果有了这样一顶帐篷，那就完全不用担心这个问题啦。”
李小凡又继续说道：“到了夏天，太阳可毒辣得很呐，那些娇柔的小姐们要是长时间暴露在阳光下，皮肤很快就会被晒黑的。不过，只要钻进帐篷里，就能免受太阳的荼毒。”
她还不忘强调一下，“而且我这帐篷安装起来非常方便快捷，只需要几下功夫就能轻松搞定。”
“切，感觉人冷了或者日头大，赶紧回城便是，哪能硬生生在那里受着？！”
“是啊，当谁是痴傻？”
有人没了耐心，上了自家马车便启程。
不再围观浪费工夫。
步行的人群也渐渐散去！
一件东西都没卖！
李小凡还是第一次遇到这种境遇。
这次进货失败了？
彻底没有市场？
她想到仓库里那堆积如山的户外用品，绝不能碰到壁就放弃！
