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“要不，你三百文卖一个给我？”
陈鑫见他要讲价，那自然是不能同意了。
“客官，你别说笑了，我跟人家买都不值三百文呢。”
“我就不信了，一个泻火的果子要这么贵！”
“客官。”陈鑫又摆出一本正经的表情。
“我刚才不是说了，这果子是广南西路来的，这么远的路程，再加上这果子不好保管，你想想这一路过来得耗费多少人力物力。”
陈鑫见他不太相信，于是就举出一个例子：“客官，你知道当年杨贵妃吃的荔枝是哪里来的吗？”
在陈鑫说话间，店里又走进来几个顾客。
“哪里？”
“就是广南西路那边啊。”陈鑫说完，又向一脸茫然地男子提了个问题。
“那你知道当年杨贵妃吃的荔枝值多少钱一颗吗？”
男子很配合地问了句：“多少？”
“要是按照我们现在的钱来说，那一颗荔枝就要三四十贯钱呢！”
“什么，一颗荔枝要三四十贯钱，你可别说大话了！什么荔枝一颗要三四十贯钱？”
“客官，你这就不懂了吧，广南西路那边荒山野岭，路很不好走。”
陈鑫顿了顿：“路不好走，又远，再加上荔枝难保鲜，这全部加起来，一颗荔枝价值三四十贯钱不正常吗？”
陈鑫胡说八道完，就把话题拉了回来：“你看，同样是广南西路带过来的东西，我们这罗汉果才买五百文一个，你说还不是很便宜了？”
男子似乎有点被陈鑫的话绕进去了：“比起杨贵妃吃的荔枝，你这罗汉果肯定是便宜点。”
“可，可这罗汉果卖五百文一个还是贵啊！”
“不贵了。”陈鑫见他好像从自己刚才的话中醒悟过来，于是又举了别的例子。
“客官，你想想勾栏瓦舍那些地方，一碟少少的糕点都要几十，几百文，你说那贵不贵？”
“那些糕点吃多了容易上火，没点好处，可是我们这罗汉果就不同了，虽然也要几百文一个，可吃了后能清热润肺，利咽开音，滑肠通便。”
陈鑫见旁边站了不少顾客听自己忽悠，于是越说越起劲。
“再者说，这一个罗汉果能泡好多碗水，能让你全家一起吃，一起清热润肺，利咽开音，滑肠通便，一起强身健体。”
“大家说，这五百文是不是花得很值？”
在陈鑫问出一会后，一个同样穿着比较光鲜的男子，应了句：“被掌柜这么一说，我觉得确实很值！”
“那给我来一个。”男子说着就从兜里掏出钱来。
在他的配合下，旁边的两个顾客也纷纷掏钱要买。
当然，这些人都是穿着光鲜的中层人士，底层人员就算你再怎么忽悠，没钱就是没钱。
在几个顾客买后，最开始那个男子终于是下定了决心：“算了，今晚就不去听曲了，买个罗汉果回去全家泡水喝。”
陈鑫见他能有这么高的觉悟，有些感动了。
“这就对了，花钱去听勾栏听曲，还不如买个罗汉果回去泡水喝，让全家人的身体强健。”
在这男子走后，陈鑫端起茶杯小喝一口。
忽悠了这么久，口都干了。
