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“当！当！当！”
“进来。”
“林总，对不起，对不起，来的路上出了点意外，让您久等了。”
白枫的样子有些狼狈，身上有不少灰尘，羽绒服的袖子处破了一块，里面的鸭绒都冒出来了。
“被车撞了？你没事吧？去医院了没有？”
“谢谢林总关心，我没事，就是被车蹭了一下，之所以耽搁，是因为我带来的饼干被车轱辘给压了，我又回去取了，这才耽搁了这么久。”
“哦，人没事就好。”
林晓接过白枫递过来的两大袋各种饼干，放在一张空椅子上，“来，同学们，大家帮我尝尝这些饼干的味道怎么样，给个评价。”
说着，林晓拿起一些饼干，给每个学生都发了一袋。
他自己也打开一袋夹心饼干，拿起一块尝了尝。
尝过之后，他愣了一下，“白枫，你确定这是你们厂子生产出来的饼干？”
其实，他已经决定给白枫一个机会，只要他们厂子的饼干不是特别差，就让他们入驻华辰，毕竟是明县的本土企业，还跟白雪有一些亲戚关系，他无论怎么说也要给个面子。
没想到，白枫厂子里的饼干味道出奇的好。
这个夹心饼干，是果酱味的，跟他上一世吃过的一个叫加士利的夹心饼干有八分相似，而且，比加士利的味道更好。
“林总，所有饼干，都是我们厂子自己生产的。”白枫道。
林晓又尝了尝其他饼干，其他种类的饼干，比起这个果酱味的夹心饼干就要差出一些了，但肯定达到入驻华辰的标准了。
其他同学尝了这些饼干，都赞不绝口。
“白枫，你去找华辰的人，华辰的人是怎么说的？”
华辰二十多家超市，这么大的渠道，白枫不可能没去找过，而白枫现在找到他，说明白枫之前找到华辰，被华辰拒绝了。
“额，主要是价格方面没谈拢，比如这个果酱味的夹心饼干，我们的成本就要2块2，华辰只给我们1块8。”
听到白枫的话，林晓心里松了口气。
华辰才成立不到二年，他是真不希望华辰出现贪腐问题。
既然是价格没谈拢，那就没什么好说的了。
华辰超市的各种商品，主打的是物美价廉，几乎没什么高档产品，或者品牌产品，这些东西在小县城会滞销。
就说明县，明县的人均工资还不到二百块，一袋不到二百克的饼干进价就要2块2，在超市上架，要卖2块6左右，对比老百姓的收入，就显得太贵了。
“白枫，你这个饼干，价格确实有些贵，如果是在大城市，还能有一定市场，在明县这种县城，很难打开销路。我给你提两个建议，第一个建议，尽力去压缩成本，比如这个夹心饼干，至少要把出货价降到1块5，才能具备竞争力。第二个建议，正好相反，你把这个饼干，做成高档品，别计较成本，将味道再进一步提升，产品包装也进一步提升，如果你能做到，我可以给你引荐一些国外的渠道。”
“林总，不瞒你说，我们已经没资金了，今天我爸带我们来找褚老板，其实就是来借钱的。”
“怎么不去找你叔叔？”
“我叔叔不看好我们厂子，之前已经借给我一笔钱了，再去找他，他就不肯借了。”
“你的厂子，一共投入了多少钱？”林晓问道。
“前前后后一共投入145万，其中100万是找我叔叔借的。”
