我是九世单传的天才幸运糖宝

第77章 商以致富(2/2)

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范蠡一直活到88岁高寿。

后来世间流出《陶朱公生意经》,说是一个自称陶朱公的人所作。

人们经过查访核实,确定此陶朱公就是范蠡。

唐朝的时候,人们就将范蠡尊作武成王,为其修建武成王庙;唐德宗听闻范蠡的事迹,还专门下诏追封其为古今六十四名将(武成王庙六十四将)之一。

宋朝的时候,人们也建武庙来供奉范蠡。

世人誉之:“忠以为国,智以保身,商以致富,成名天下。”

范蠡一生,最为人乐道的不是他帮助越王勾践复国,而是他一生艰苦创业、善于经营理财、数次厚积万金,却又能广散钱财、救济贫民。

范蠡淡泊名利的商人形象,以及他留存于世的经商思想理论,令范蠡去世后,一直被后世人尊之为财神、商圣、商祖,许多生意人皆供奉他的塑像、画像。

直到现代,范蠡仍被世人称作“文财神”,而“武财神”是关圣帝君,即三国时期的关羽,关云长。

言归正传,贾仁伯伯留下此书给凌家族人,就是想让凌家族人依商圣范蠡的经商之道。

老道长指点着三叔打开此书某页,叮嘱我们,一定要教导族人学会“陶朱公理财十二则”。

“陶朱公理财十二则”如下:

能识人:知人善恶,赈目不负。

能用人:因财器便,任事可赖。

能知机:善贮时宜,不致蚀本。

能倡率:躬行以率,观感自生。

能整顿:货物整齐,夺人心目。

能敏捷:犹豫不决,到老无成。

能接纳:礼义相交,顾客者众。

能安业:弃旧迎新,商贾大病。

能辩论:生财之道,开引其机。

能办货:置货不拘,获利必多。

能收帐:勤谨不怠,取讨自多。

能还帐:多少先后,酌中而行。

老道长此时对我们说:当初贾仁兄看过此书,总结了陶朱公的营商之道,让我务必转告你们。

我们三人听了,都不由得凝神静气,专心听老道长说话。

老道长缓缓地说:

陶朱公的营商之道,其实就是七条“据时而动、知斗修备、天予则取、贵出贱取、三八价格、积着理论、薄利多销”。

老道长看见我们如此用心听讲,很高兴,就继续说:

据时而动,就是指要注意选择经商环境,把握有利时机,运用市场规律,做事有准备,不盲目。一如张网捉鱼,先布以网,静等收渔;何时布网,何时收渔;都要看准时机。

知斗修备,范蠡说“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。”就是指知道要打仗,从各方面做好准备,知道货物何时需用,才懂得货物的价值。局势何时松、何时紧,该储藏什么、该放开什么,只有把时和用这两者关系搞清楚了,那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。

天予则取,就是指需下决定时,必须快刀斩乱麻;天予不取,反为之灾。

贵出贱取,就是指货物进出,采取低价入、高价出的原则。而何时为低价?何时为高价?这样就必须要对货物有一个提前的全盘了解,而不是跟随别人哄进哄出。

三八价格,就是指营商定价时,要让商人与生产者同时获利,否则,这两方某一方没有得利,都会影响其继续下去的积极性。获利的空间,“上不过八十,下不减三十”。

积着理论,范蠡说“积着之理,务完物,无息币。以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”就是指要合理地贮存商品,既要加速资金周转,又要确保货物质量。

薄利多销,范蠡主张“薄利多销,不求暴利”。

《陶朱公生意经》,说的是中国传统商人的经商道德:诚信、仁义。

我们听了纷纷点头。

老道长说的此番话,正好说明:

君子爱财,取之有道;视之有度,用之有节。

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