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销售科的科长是个四十多岁的中年男人，姓张，挺着个不大不小的肚子，眼皮耷拉着，一副爱答不理的样子。
他听完沈秀兰的来意，连眼皮都没抬一下，只是从鼻子里哼出一声。
“个体户？我们厂的货，都是直供给各大百货公司的，不跟私人合作。”
张科长的手指在桌上轻轻敲着，语气里满是居高临下的傲慢。
“张科长，”沈秀兰没有被他的态度吓退，她不急不躁地从布包里取出一张纸，推了过去，“这是我们需要的数量，三十台。而且，我们不要账期，可以现款提货。”
听到“现款提货”，张科长的眼皮终于抬了起来，扫了一眼沈秀兰。
眼前这个女人，穿着朴素的布衫，但腰板挺得笔直，眼神清亮，没有丝毫小商贩的谄媚和畏缩。
他拿起那张纸看了看，又扔回桌上，身体往后一靠：“现款也没用，这是规矩，你们要是真想要，去百货公司排队吧。”
谈判陷入了僵局。
回招待所的路上，林婉如有些泄气：“我就说没那么容易吧，这些人，根本瞧不起我们。”
沈秀兰却很平静。她在来的路上就预想过这种困难。
她拍了拍林婉如的手：“别急，我们明天再来。”
第二天，她们又去了。张科长依旧是那副冷冰冰的样子。
第三天，她们还去。这一次，沈秀兰没提买货的事，而是和张科长聊起了他们厂的电风扇。
“张科长，我听用过你们厂电扇的人说，‘骆驼’牌风大、耐用，就是那个电线接头的地方，用久了容易松动，有点不安全。”沈秀兰说得恳切，像是真心在提意见。
张科长眉头一挑，这还是第一次有人跟他提产品细节。
他下意识地问：“怎么个松动法？”
“就是……”沈秀兰详细地描述了问题所在，甚至还提出了一个简单的改进建议。
这些都是她上辈子听人抱怨时记下的。
张科长脸上的表情终于有了一丝松动。他看着沈秀兰，眼神里多了几分审视。
但最终，生意还是没谈成。
就在沈秀兰和林婉如准备打道回府时，事情却出现了转机。
林婉如在市里的一个远房亲戚传来消息，说红星电器厂要换厂长了，老厂长退休，新厂长的人选还没定下来。
沈秀兰想了想，决定再多留一天。
这一天，她们什么也没做，只是在招待所里等着。
傍晚的时候，消息来了，新厂长定了，是从车间提拔上来的技术副厂长，姓谢。
隔天，沈秀兰和林婉如第四次走进了红星电器厂。
这一次，她们直接要求见新上任的谢厂长。
谢厂长大概四十出头，戴着一副黑框眼镜，身上还穿着没来得及换下的蓝色工作服，看着文质彬彬，却很精干。
他听完沈秀兰的来意和之前三次的经历，没有立刻表态，而是问了一个问题：“你为什么觉得，你们能卖好我们的产品？”
“因为我们需要它，老百姓也需要它。”沈秀兰的回答简单而直接，“百货公司高高在上，服务差，很多人宁愿多花点钱托关系，也不愿意去受那个气。我们不一样，我们开店做生意，靠的是回头客，是信誉，我们会把每一位顾客都当成亲人对待。”
她顿了顿，语气坚定：“而且，我们能给厂里带来最直接的现金，解决厂里的燃眉之急。”
谢厂长看着她，沉默了许久。最后，他点了点头：“我可以批给你们三十台，按出厂价，但这是试用，如果你们卖得好，我们可以长期合作。”
那一刻，沈秀兰感觉自己浑身的血液都在沸腾。
