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人都感觉年轻了！
马兴文也说出想法，他好像浑身都充满了力量！
那还等啥！
时不待我，只争朝夕。
当晚，宁七就画出了设计图，冯玉珍确定纸样，按照大众尺寸制作。
假领子不光只是个领儿，它还有前襟后片，如此，穿起来才板正，露出领子后跟衬衫一样。
如果全用的确良面料制作，那么十尺布冯玉珍多说能做出六七个假领子，虽然比衬衫做的多，但并未省下太多的布料，算下来成本还是偏高的。
这时候碎布头就派上用场了！
前襟后片的布料用同色系的碎布头拼接，虽然做完会感觉身儿的位置布料杂乱些，毕竟破布拼接的，但穿上也就是露个小领子，谁管身上啥样？！
冯玉珍当即了然！
重新计算成本后发现如果把前襟和后片的布料省出来，还能多出十几个假领子！
十尺布最少能做出二十个假领子！
碎布料又很多，人家都没要钱，成本瞬间就综合下去了。
“奶，您先做一个出来我看看……”
“三宝，奶做个你穿的。”
“别！”
宁七不同意，“奶，做个您能穿的，换句话说，做大人都能穿的……”
冯玉珍明白了她的意思，软尺在脖子上一挂，立马勾画裁剪，四兄妹站在旁边围观—
场面虽然不大，但因为每个人都憋了一口气，空气中只有冯玉珍踩着缝纫机的哒哒声响。
无形之中，倒有一种克制的热血之感。
四十分钟后，冯玉珍一抖落，一个假领子就成了！
对于个老裁缝来说，这东西太简单了！
“这就是假领子啊。”
马兴文啧啧，“就单独是一个领儿？”
“对啊，所以叫假领子！”
这么直观看看不出个名堂！
宁七拿过领子就给踩着凳子给大哥穿上，外面再配上毛衣，嘿，经典学院风，绅士范儿都出来了！
马兴文长得白，气质偏韩范儿，灰色毛衣配上白色衬衫领，档次立马上了一层！
“老大穿这个领儿太好看啦，这个就给你穿吧！”
冯玉珍由衷的赞叹，马兴文的毛衣还是她头几年给织的，袖口都起毛了，她活多也没时间重织，一直觉得那毛衣旧了！
可一搭配上假领子，灰突突的毛衣当即有了神采，可耐看了！
“奶，这领子上面有红点儿……”
马兴文脸红了红，他照着镜子也觉得欣喜，活了十八岁，第一次觉得自己长得还可以，但这假领子是小花布啊，他穿也没法出门啊。
“这是女士花样！”
冯玉珍笑了，”奶奶都忘了，那下次等奶扯点别的布再给你们做，这个脱下来，留着卖！”
老太太乐呵的，转头看向宁七，“三宝啊，咱是做出这一个明天给村里人看看，还是再继续……”
“奶，您今晚能做几件就做几件！”
“二十尺布我今晚能做一多半儿……”
冯玉珍道出担忧，：“要全做出来没人买咋整啊，要不先做一两件试试，一但没人买，奶也好给你做两件衬衫……”
“奶，您就信我吧！”
忘了她是营销总指挥了？！
冯玉珍不敢再有疑义，闷头继续踩起了缝纫机。
宁七在旁边琢磨着，“奶，领子别都做一模一样的，稍微可以有点小变化，像是这小尖角领，也可做成圆角的，压点花边，我给您画出来……”
老太太直觉这孙女儿的脑袋里有个百宝箱！
任她是个巧手，经验丰富，可很多东西，还得是三宝画出来，她研究研究才会弄。
缝纫机嗒嗒嗒的声音一直响着，三兄弟从开始忙前忙后的剪线头，到最后七扭八歪的睡在炕上。
许是缝纫机的声音让人安心，他们仨睡得异常香甜，小柱子人睡着了，手里还抓着假领子！
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宁七和奶奶也熬到了后半夜，最后统计了下，用了五尺布，做出了十个假领子。
本来老太太可以很高效的，架不住三宝花样多！
一会儿这么设计下，一会儿那么变化一下，做的自然就慢了！
但冯玉珍没嫌烦！
她觉得三宝是对的，做衣服嘛，光图快不成，得有人买！
都做的一模一样，做得是快了，那穿出去也没新意了呀！
为啥很多女孩子喜欢穿奇装异服，追求的不就是蝎子粑粑独一份儿嘛！
上河村市场就这么大，居住的还很密集，要是做的都一样，保不齐三个大姑娘抱团来就买一个领子，回去大家抡着穿呗，一人买一个也穿不出啥新鲜，还不如按经济实惠的打法来。
这些有可能发生的事儿，宁七都考虑了一遍！
只有样式多了，客户能够做出的选择多了，面临的群体才会广泛。
M&F牌假领子，才会最大限度的提高销量！
宁七起的品牌名，为了长久发展，还是弄个英文的一步到位！
M和F也是马和冯的谐音，还有妈妈爸爸的意思，寓意强强联合！
老太太不懂那些，直接就称马家牌，一边踩着缝纫机一边还念叨，我得把马家牌做好了，这可是我老太太的脸面。
十个假领子，一共有五种样式，常见的衬衫尖领，小圆领，花瓣领，以及小立领，还有立着的木耳花边领。
带花边那种看着挺复杂，操作起来其实蛮简单。
手按着小布条压出褶，踩着缝纫机打一圈就完事，只不过纯手工，打出褶皱花边不可能一模一样，老太太认为是瑕疵，宁七却觉得这才叫珍贵，匠心品质，指的就是这个！
会开完了！
假领儿也做出来了！
最关键的一步，那剩卖了！
冯玉珍觉都没睡好，醒了就想拿假领子去村口妇女小队那推销。
宁七给她叫住了，营销总指挥搁这呢，能让老太太受这累嘛！
等马胜武和小柱子上学一走，她带着一个假领子也出门了！
不到半小时，人就回来了。
“三宝，你去哪了啊。”
冯玉珍见小人儿手上空荡荡，“你那个假领子呢。”
“有人帮咱们宣传啦！”
宁七笑呵呵的应着，“回头您就知道了。”
“奶奶，您先回屋休息会儿，昨晚都没睡好，一但销量上来了您还得受累呢，走，去眯一会儿……”
冯玉珍哪能眯着啊！
被按到炕上还翻来覆去的烙饼，她对三宝的能力一点不质疑，但谁家卖东西也不能在家干等呀，不得出去吆喝啊！
心里泛着合计，瞄到三宝不急不慌的在那准备零钱，都是一毛一毛的，“宝啊，都没人来买，还准备上找零啦？”
“有备无患嘛。”
宁七把零钱装到一个专用盒子里交给早已准备好的兴文，“大哥啊，一会儿你就管收钱哈，今儿东西不多，你只当熟悉下流程。”
“好。”
马兴文点头，没好意思说，这都不知道卖谁，熟悉啥流程啊！
他从早上时的摩拳擦掌，到现在对着空荡荡的院子发慌！
倒不怕别的，要是卖不出去，奶奶还得上一杆火儿！
宁七对他们的焦虑视若无睹，给完零钱就继续道，“一会儿问起来，咱这假领子就是一块九，全村统一价，杜绝讲价现象。”
“一块九？”
老太太在炕上坐起来，“宝啊，太便宜了吧，买条手绢还得一块二呢！”
马兴文表情跟着奶奶一样，一块多钱？
这可是的确良啊！
“奶，那您想卖多少钱？”
宁七也不急着解释，手上给这些假领子挑拣些遗留的小线头，力求每一个假领子，都是十分完美。
“我觉得，咋的都得两块钱吧。”
冯玉珍也算使了个大劲了。
“两块钱和一块九差多少呢？”
“差……”
冯玉珍这才嘶~了声，“就差一毛，我咋觉得，像是差挺多似的呢，是吧老大！”
马兴文工具人一般的点头，“三宝，这价位有什么说法吗。”
“这叫魔力价格。”
宁七普及道，“在销售中，比整数稍微低点的价格，会更让消费者更好接受，九，是最有魔力的，什么东西只要几块九，就会给人一种比较便宜的感觉！
说白了，一块九和两元就差一毛钱，但听到就会觉得这是一块多钱的东西，而不是两块钱的东西，可潜意识里，又会觉得它是属于两三块甚至更贵的东西，一对比，就会得出划算的结论，可以买下它，明白没？”
抓个心理嘛！
日后的商业模式经常会利用消费者的这种惯性思维，见怪不怪了。
当然！
前提也得这个价格真的实惠，不然就算再多的九，买不起也白搭！
“咱这个假领子虽然是的确良面料，但只有露出来的个领子，三颗扣子往上是，剩下的，都是碎布拼接，所以，定价就是一块九，村里人也都能买起。”
宁七前后说了一通，“如果实在是有人想买，但钱不够，也可以拿粮换，但价格会稍高一些，现在玉米三毛五一斤，咱们不能用市场价给换假领子，因为我们换完粮如果去镇上卖，这时间成本就高了，所以，要想用粮食换，就是八斤粮，一个假领子。”
价格绝对童叟无欺！
如果她想搞点小聪明，两块九也成。
但想想还是放弃了，她少赚点，实惠点，以后才能走的更远。
“奶，大哥，我的意思，您俩懂没？”
“……”
冯玉珍和马兴文听得都有些傻眼，一听到啥‘魔力价格’，什么消费者一类的词就有些茫然，需要一点时间去消化。
他俩也不像郑队长那经验丰富的，听不懂还嗯嗯的点头！
“三宝，那用鸡蛋怎么换？”
马兴文被点了几下开阔了不少，“几个鸡蛋可以换个假领子？”
“鸡蛋现在不换，大哥，我们现在还做不到攒很多鸡蛋去镇上卖，也没有这个销售渠道，一但放时间长了，就砸手里了。”
主要还是先试水一下服装市场！
剩下的事，等她从京洲城里卖完人参回来再说。
即便全面发展，也得把发展的各个方向做细致一些。
“鸡蛋运输也麻烦，风险太大。”
马兴文听着点头，很是钦佩，“三宝啊，你这小脑瓜里都怎么想的啊，很多东西我在学校都没学过！”
“我不是……”
宁七没等拎出百年杀手锏’龙王’，冯玉珍就下地揉了揉小人儿的头，“三宝是咱家的小福娃，会点啥都不稀奇，宝啊，你说啥俺们就听啥，就卖一块九！”
“家里有人没？”
院门口传来喊声，“冯大姨，三宝，你们都在家吧！”
冯玉珍探头看了看，来人好像是秦桂花，应了声就走到院里，“在家呢，啥事儿啊桂花！”
“她们在家！”
秦桂花旋即大喊，手对着院里的冯玉珍一指，“快！你们快去！！”
“哎呦……”
老太太被她那阵仗吓一跳，翘脚朝她招呼的方向看，“桂花啊，你这是干啥啊，谁要找我们啊。”
话音未落，只听脚步声腾腾而起，大军压境一般，十多名妇女争先恐后的冲进了他们家院子，“老冯大姨！快，给我们看看你做的假领子！快啊！！”
“……”
老太太冷不丁有点承受不住！
脚下慌忙后退，‘哐当’一声，给这些妇女们关到门外去了！
主要是她们的表情都太吓人了！
特别急迫的样儿！
跟要吃了她似的！
