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老婆子说到的这两个后代里大名鼎鼎的赵大东家，一个叫赵钱多，一个叫赵钱旺，于新南就听说过了。这到不一定是他父母讲给他听的，因为这两代东家的故事太传奇也太离谱，而被村人代代传播，名声都要盖过他们的前人赵昌贵东家了。至于赵昌贵东家是赵钱多和赵钱旺的父辈，还是爷辈，还是祖爷辈，村里人却说不清楚了。
老婆子说，赵东家家是怎么下发了的？这不能怪别人，是赵家人太能了，太有钱了，赵钱多和赵钱旺不仅抽大烟，还在家门中造起钱来。赵家的太太，侍妾都能自己制造银票从自家的钱庄票号柜台上肆无忌惮的取走银子，他们家怎么能不衰败下来。
于新南听到的正是这些故事，赵家的先人能创业，能大把大把的赚来银子，能在某省的某县买下整整一条商业街，他们的后代却不懂得金融的规则，特征，飘飘然得忘乎所以了，岂是守业的子孙，当然衰败下来就是必然的事情。
于新南要配合老婆子的情绪了，让老婆子听得高兴，听得开心，他就能更容易的做了他的生意。于新南说，我也听老辈人说过，就是在赵钱多赵钱旺东家当家的时候，赵家大院里出怪事人，看见许多的白老鼠纷纷逃出赵家大院，后来的赵家就一天不如一天了。村里人都说那不是白老鼠，是赵东家家的银子。
老婆子果然听得足够开心，眉飞色舞，说，我们马家，就是支持了你们村这两代赵东家许多钱，他们偿还不起了，以土地抵的债。
于新南说，喔，我听懂了，原来是这么回事呀。便问老婆子，这只青花大盘子想要多少钱？老婆子张嘴就说了一千块。于新南要故技重演了，当然不能像翻过手掌来撒铜钱那样，把大盘子倾在桌子上，这东西可砸不起，于新南还是能轻轻放在桌面上的。
于新南说，大妈，你不是和我开玩笑的吧，这玩笑我可开不起。大妈你说说，这是值一千块钱的东西么。就数这个青花盘子好，我相中了。你要这么开价，我还是到瓷器店买新货吧。一千块钱能买多少好东西，你知道吧。
老婆子却不会轻易被于新南误导，笑说，年轻人，你买的是古董，不是家用的瓷器，能这么个打比方么。于新南就知道老婆子的精明了，说，大妈，新旧是不能类比，古董是比家用器值钱。我也只是这么说说，可咱们总得合乎个事理，我给你这样几个老盘子，你不用一千块钱一个买了，二百块钱就行了。
老婆子知道这是一场智力的较量，岂能这么容易就被于新南说服，笑说，年轻人你也不用蒙我，这些东西我都是和人打过交道的。言下之意当然是说她很精明，想用骗的手段巧取走，是不可能的。老婆子接着说，刚才我还夸你很忠厚呢。
于新南说，大妈，你卖出去了么？没有吧？要是卖出去了，还有我俩今天的讨价还价么？这说明什么？这说明大妈你要价确实很离谱了，这个盘子不值那么多钱。
别以为这是以理服人，理，是用来巧妙征服你的，是语言陷阱。老婆子也会以其人之道还治其人之身，这可不是拥有什么学历就能证明你很有能力的，老婆子不需要学历，但需要经历。
老婆子还真悟透了斗而不破的精髓，谁说与人打交道就不是一场斗争。老婆子笑说，年轻人，你应该在商场买过衣裳吧，应该和服装老板讨价还价过吧，生意生意，不搞怎么能叫生意。允许我要价，也允许你还价，才能做了生意么。
于新南就听明白了老婆子的心里怎么想的了，这个比喻就是告诉他，这只青花盘子，她想的是卖五百块。于新南就知道了，不可以用这种方式说服老婆子了，行不通，得拿出更巧妙的手段来。
于新南说，大妈，这样吧，我买这个盘子，你搭上这个盘子和这个盘子，五百块。于新南就把那只哥窑大瓷盘和另一只豆青釉大瓷盘都拿过来，摞成了一摞。
那料到老婆子还真是识货的人，不知是真明白那只哥窑大瓷盘的珍贵，还是喜欢着看起来就爽眼的感觉，反正老婆子是非常夸张地呀了一声，眼晴都瞪圆了，就说了，年轻人你怎么能这么蒙我，就这一只盘，也得一千块，这是最好的一只。
于新南心里沉了一沉，和老婆子上演了这半天的戏，本以为一步步己经把老婆子蒙到了鼓里，陷到了陷阱里。当下看来竟然完全不是这么回事，倒像是老婆子不经意间就把他蒙进了鼓里，陷到了陷阱里。
不行，于新南还得探探老婆子的底子，一定得把老婆子的底子探出来，才能真正做成这笔生意。不，准确地说，是他于新南才能心满意足称心如意，把那只哥窑大瓷盘收入囊中。
于新南说，大妈，咱们不能这么打嘴皮子官司了，我们要一直这么斗嘴皮子，是你也卖不出去东西，我也做不了生意。我是拿着最大的诚意和你说事的，你不能还是漫天要价，你也得给我一个诚意吧。
于新南的这一招，可不是在和你打什么诚信牌，别被动听的言辞迷住了心。是的，于新南的目的就是要迷住你的心窍，这是高级心理战，要把你限定在精妙语词的框架里，要巧妙牵着你的鼻子转了。
老婆子说，年轻人你怎么说话呢，我怎么不诚心了？于新南说，既然大妈有诚心，是真心想卖了这些老东西的，咱们就实打实说说价钱。老婆子己经上道了。
老婆子说，你到是个爽快人，也是个买东西的。于新南说，是大妈你不真心，光想套个价位的，打打嘴官司完事了，害得我白误半天功夫。你这么套我能行么，东西值不到那个价钱，很套路有什么用，对吧。
于新南玩的是连环计，步步紧逼，听起来还都是道理。既然老婆子你己经上道了，那就得叫她老老实实走在他铺开的路子上。听听老婆子怎么回应吧，还架住架不住这两招，架住了，于新南还有第三招。架不住，举手投降。
果然，精明的老婆子见下风了。老婆子说，我要不了一千，可也不能是一百吧。这三个盘儿一千块，成了，咱们就定了音。不成，年轻人你走人，我不强卖给你。
不怕你嘴上硬，听出来了，你到底说不清这堆老东西能值多少钱，你的底线就在这中间。当然了，我于新南确实也不知道能卖出来多少钱，也不知道古玩这个大潭子有多深的水。但是眼前，我要你的桶必须得落到我的井里边。
于新南再次开出了试探价，说，大妈，咱们实打实的来，不说废话，就这三个盘子，打死了我只能出到六百，生意不成我走人。
老婆子说，八百吧。
这个要价一出口，于新南心里己经乐开了花，这精明的老婆子，到底露出来了她的心声，到底桶要落到井里了。看来，不管她经历过多少收古董的，没有人再比他于新南出的这个价能令她满意了。
于新南说，大妈你真中，敢说敢要，就是我不敢加了，真真赚不了钱的。老婆子就以为她即将胜利了，说，不能行，你走吧。
于新南那里会这么就走，继续套路，说，大妈，我拼着不赚钱图个高兴，给你加五十。
