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老板先给于新南戴上一顶高帽，于新南就起了一身鸡皮疙瘩，他最不愿意听的就是肉麻的拍马屁话。不过于新南也听得出来，老板不是个拖泥带水的人，是想做这笔生意了。于新南说，是，老板，生意就在那儿搁着，怎么做，做不做，就是个态度的问题。
老板说，现在呢，我还是想和你说说马大东家的六柱架子床那回事。老王给过我图片，我也认真研究了，的确是一件很不错的红木老家俱，可就是要价太昂贵了，我看不到那样的价钱。咱们都是做生意的，我们要看不到利润，谁还会去买那东西，对吧。
老板要这样说话，可就对了于新南的胃口。一切的兜圈子绕弯子，玩的都是心计，玩来玩去玩凉了生意，玩得不值得了。于新南心说，你们早这么痛快着，生意早做完事了。于新南说，这话中听。
老板说，小于，是这么回事。老王和老郭活着的时候呢，怎么说也是人家提供的信息，我总不好意思绕开人家和你说事吧。当然，现在就不同了，他们出事了，我能亲自和你说事了，这合情合理吧。
于新南说，老板，合情合理。我能不能这样问问你，对于这件家俱，你的眼里能看到多少钱？于新南直奔主题。
老板笑说，小于呵，我正想和你说这个呢，咱们实话实说，都不要玩心眼才好，玩心眼只能玩来玩去把生意玩没了。我这么干叭利脆地说吧，东西一定得亲眼看看，但不能看看就要钱，这样我们就没法做生意了。看图片上的东西呢，我只能看到两万块钱，再贵，我就不敢要了。这还得看到真东西和图片完全相合，如果有问题，这个价钱都不能出了。
于新南连忙下保证说，老板，如果真东西和图片完全是两码事，你一分钱也别出，咱们就不要这件东西好不好。看看当然是可以的，只所以我不想叫老王老郭看，是这么回事，我说真话，是他们做生意太不讲信用，坑过我。
老板听听得哈哈大笑，说，理解理解。我想来要什么过眼费，也是有原因的。现在我们好说话了。小于，你有什么要求，先说说吧。
于新南说，老板，痛快人。我也跟你说实话，马家老婆子根本没有要过八万块钱，人家开口是五万。我是想过多赚你一些钱的，现在我不这么做生意了，只将最真实的信息回报给你。前些天我又去见了一回马家老婆子，艰难地谈到了四万，再不能少了。老板，你要不相信，你到我家来，我带你去见人见货，你能谈到什么价就什么价。
老板说，痛快，咱们要是这么谈，能有做不成的生意么。小于，现在你得说说你想要个什么好处费，咱们往明里谈。
于新南说，老板这话听着叫人喜欢，我就直说吧，咱们都是过日子的，不赚钱是不行的。老板，王老和老郭是怎么打发我的？小生意只比着社会上打工人的工资给我，跑空了就一分都赚不上了。我不吃这个亏了，更不能给他们提供精准信息，他们会越过我去做生意。针对到当下这个生意，老板，我想要到两千块钱好处费，你看怎样？做不成生意的话，我也陪你白跑一趟腿。
于新南没有想到老板答应得很痛快。老板说，这样吧，咱们都是大男人，一言九鼎。你带我去见人见货，我们谈。谈成生意，你就是两千块钱好处费，谈不成，我也给你三百，怎么样？
于新南说，好，一言为定。
一辆小车来到村里，于新南站在公路旁接着电话，老板，再往前走，我就在路边站着等你呢。老板说，我看见你了。挂了电话。
车在于新南脚前停下来，老板走下车来，原来车里还有两个人，当然是老板带出来玩的。老板伸出了手，于新南也伸出了手，两人握在一起。
于新南说，老板就是老板，有派头，和我们这些接地气的就是不一样。回身指指路边的房屋说，老板，这就是我家，咱们进去坐坐，喝杯水说会话吧。
老板笑说，改日吧，小于，我这人比较忙，今天咱们就是正事正办，来看老物件的。在那儿？走，咱们上车。于新南笑说，也好，我就带你们去看，在城里。
小车的速度当然快，不一会他们就来到了马家老婆子家里。于新南说，大妈，有钱的老板我给你带来了，生意你们自己谈吧，我做个看客就行了。
马家老婆子打量着一干人，精明的眼神审视着老板，今天这个生意好不好谈，于新南心里可没底了。马家老婆子笑说，年轻人，我可对你说过了，咱们先说价钱，东西可不能随便看。
老板一团和气，笑说，大娘，咱们不能这么做生意吧，你要不叫我们过眼，这生意怎么谈！马家老婆子说，小于，我可是信你这个人才什么话都跟你说清楚了，你没有和老板说清楚么？
于新南只是微笑，用不着他去解释什么，心里不藏奸，坦坦荡荡，那还怕那儿穿帮。该老板自己和马家老婆子交涉了，看上看不上东西，都不是他于新南的问题。
老板说，大娘，我们不是你们本地人，你心有介蒂，我们理解。你这里的情况小于说得很明白。我的意思是做生意么，不见东西就说价钱，不合适吧。
马家老婆子寸步不让，自有一番上得了台面的说词，也不婆婆妈妈的，直击要害。马家老婆子说，我相信你是个大老板，有实力，我相信你是真心来买东西的。老物件就在那儿，你们应该看过了小于发给你们的图片吧。如果是我家的老物件合不了你们的眼，谈好的价钱你们也可以不买么。我的意思就是咱们必须先说好价钱再看。我不想一遍又一遍的麻烦了。
老板己经明白，不按着马家老婆子的说词做了去，这个生意还真做不成了。老板说，好，咱们就先谈价钱，我破例。
马家老婆子笑着看于新南，说，小于，你没跟你的老板说清楚么，我这低于四万块钱是不谈的，你再跟你老板说一遍吧，我家的老家俱，我心中有数。我也不断了解市上的信息，我有信心。
老板笑说，大娘，你要坚持这么说，我们可就没有必要谈了。我是天天在古董市场上做生意的，我家就开着好大的古董店。你要坚持认为你家的老家俱就值四万，那我只好说你还是上古董店看看好。我也不欺负人，直来直去，我也说说我的看法，在我眼里只能看到两万。做生意都是要赚钱的，这种大件古董风险很大，我也不能不慎重。如果我们看不到利润，我们还会做生意么。
马家老婆子知道今天再做不成这生意，恐怕就再没人上门来了，这件老家俱经过的人眼太多了，不管古董市场究竟能值多少钱，她知道终究她是卖不到那个预期的目的了。
马家老婆子笑说，老板你不能这么说话，你要一口价，也不是做生意的。咱们应该双方都让步才能谈成，对吧。你要一口咬死了，咱们这生意不照样还是做不成么。
