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黄总真的很想一拍桌子说去特么的，这笔单子老子不做了。</P>
可是，之前跟酒店方面的沟通非常不愉快，他们已经提出了折中方案，希望可以将这笔订单化整为零，以散客团的方式进行销售。</P>
这样，或许双方的利润都会增加一些，毕竟，散客团的价格肯定会远远高于包岛的价格。</P>
但是酒店方说的也很清楚，他们在未来二十天，只能接待当初商定的七人以下包岛接待，因为他们酒店在马代一共有七个岛，由于这笔订单的产生，他们已经把岛上工作人员安排到其他岛去了。</P>
而如果散客团的数量只有七人以下的话，是绝对不可能在二十天内达到三百万这样的价格的。</P>
并且，这会让酒店方面的接待产生非常大的问题，成本的增加更是必然的。</P>
同时，酒店方非常强势。</P>
因为是包岛的缘故，价格也已经谈至最低，酒店方的利润空间也被挤压到极低。</P>
因此，酒店方跟旅行社签订的合同是违约款等同于全支付款。</P>
这也就是说，即便这二十天没有人上岛，旅行社方面也得支付全款。</P>
全款是二百三十多万元。</P>
来回包机那更是一定要支付全款的，人家把飞机和线路都准备好了，这连撤都撤不掉。</P>
那又是三十多万元的费用。</P>
正如程煜所料，旅行社在这笔订单上的利润就是百分之十左右。</P>
当然，旅行社也可以采取散卖的形式，只不过每天岛上的接待人数不能超过七个人，同时还要临时帮那些散客预订不同的航班，毕竟散客不可能二十天呆在岛上。</P>
这样依旧可以进行『操』作，只不过，费时费力，最后很可能根本做不到那么高的销售额。</P>
客户已经支付了二百一十万，对于旅行社来说，缺口达到六十万，二十天的时间，想利用这个岛，在每天接待人数不到七人的情况下，做到六十万的销售额，看似也并不十分困难，努努力还是能做到的。</P>
但这同样会得罪酒店方，因为酒店方要求必须是包岛的客人。他们或许会勉强接待，可今后的合作只会越来越困难。</P>
在这样的情况下，黄总几乎没了其他选择。</P>
他要么选择接受程煜给他，堪称屈辱的条件，要么，就只能甘心在自己的业绩上，承担一笔不菲的亏损数字。</P>
尤其是这笔订单之所以没有要求客户支付全款，同时又跟酒店方签订了极其苛刻的条款，搞得自己如此被动，也是因为这位客户，其实是黄总介绍来的。那根本就是他的朋友，他甚至为了帮自己的朋友争取更低的价格，才会让公司跟酒店方签订了如此苛刻的合同条款。</P>
同时，他还在这笔订单里，收取了他那位“朋友”二十万元的好处费。</P>
一旦这笔订单最终产生亏损，上边不查则以，查下来，闹不好就会查出他以公谋私的问题。</P>
黄总很憋屈，但无论多憋屈，他都只能接受。</P>
这两天来，他已经发动自己下属全体员工，极力帮他推销这个订单，务求能够将其消化掉。</P>
犹豫再三，黄总亲自拿起了电话。</P>
“程先生，我是xx旅游网吴东分公司的总经理，我姓黄。”</P>
程煜不紧不慢的说：“哦，黄总啊，你也想继续解释么？”</P>
“不不不，不是解释，而是我要替我们的员工向您道歉。刚才是我们的员工自作主张，并不是我的主意，我其实已经答应了您最初的条件。只是员工么，打工总希望为自己争取一部分提成，这也怪我，我当时答应他，如果能说服客户稍稍让步一些，我们会给他发奖金。我也是为了公司利益着想，他就……程先生，您看看，能否就按照您之前的要求成交？至于这名员工，我们一定会严肃教育……”</P>
“其实你说的这些，我是该信还是不该信呢？不过这些不重要，重要的是我现在只能出七十五万。”</P>
