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在主动联系腾达的两家医疗器械生产厂家中，有一家是赫赫有名的“巨峰医疗”。
这家公司在全球都享有极高声誉，他们计划在滨城建立销售平台，为此已经考察合作商家有一段时间了。
王经理早就盯上了这块“肥肉”，做了充足的准备工作。
他收集了海量的市场数据，深入分析巨峰医疗的产品线和销售策略。
甚至连巨峰医疗李总的个人喜好都摸得一清二楚，希望能为腾达争取到合作机会。
王经理正和齐远航冯友彬商量什么时候和巨峰医疗联系，手机便响了起来。
是个陌生的电话。
“这是谁打的？”
王经理嘟囔一句，接起电话，脸上表情立刻变了。
就听他不住嗯嗯啊啊，最后才说了句：“没问题，我们商量好具体时间就和你们联系。”
他挂断电话后，脸上是抑制不住的笑容。
“好消息！天大的好消息！”
齐远航和冯友彬盯着他，异口同声问：“什么好消息？”
王经理扬着手机：“巨峰医疗的电话！想跟我们合作！”
齐远航喃喃道：“这公司是属曹操的？正说他呢，他就到了。”
“真的假的？！”
冯友彬比他暴力多了，一把抢过王经理的手机，仔细看着那串电话号码，就像那上面刻了密码。
“太好了！真是想什么来什么！”
王经理从冯友彬手里拿回手机，继续道：“巨峰对我们的运营模式非常感兴趣，李总还特意提到了小齐亲自去提货的事情，说这体现了我们对合作伙伴的重视。他希望我们尽快见面，商谈合作事宜，怎么样？哪天去，做哪些准备。”
三人围坐在办公桌旁，开始热烈地讨论起来。
王经理打开他的笔记本电脑，调出专为世巨峰医疗建立的文件夹。
里面是密密麻麻的文档，记录了巨峰的产品信息、销售渠道、竞争对手等等。
“我做了不少功课，对巨峰医疗的情况已经有了一定的了解……”
冯友彬也打开了他的笔记本电脑，调出一份滨城医疗器械市场的分析报告。
“我这边也收集了一些数据，可以作为参考……”
另一家主动联系腾达的是“康健医疗”。
康健医疗在邻省省会城市已经建立了销售平台。
可现有的平台商运营模式僵化，沟通效率低下，导致经销商们怨声载道，销售业绩受到严重影响。
康健医疗早就有更换平台商的想法，一直在寻找更合适的合作伙伴。
腾达公司在业内的崛起以及良好口碑吸引了他们的目光，希望与腾达合作能改善当前销售困境，提升市场占有率。
针对巨峰医疗和康健医疗这两家重要的潜在合作伙伴，王经理经过仔细权衡，决定由齐远航代表公司进行洽谈。
