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之前齐远航在瑞兴公司的精彩演讲，所表现出来的自信与沉稳，是他们难以企及的，而他的北京之行，也是促成合作的关键。
由他出面，最合适。
首先是和巨峰医疗的会谈。
齐远航打算独自前往巨峰公司，不带人同行。
冯友彬有些担心，提议道：“我和王哥给你当助手吧？你一个人去，气势上会不会太弱了？”
齐远航觉得没必要：“没必要比气势，以诚相待就好。”
王经理很赞同：“这次合作本来就有很大希望，我们可以适当低调些。不过，小齐，除了购销差价，你要尽量争取更多优惠政策。”
和瑞兴的合作时，腾达公司如果在销售周期内达到瑞兴公司制定的进货额或销售额，瑞兴公司会给予一定比例的返利。
以前高端产品销售不多，这部分返利不算多，但随着高端器械订货量增加，返利金额变得相当可观了，当然得尽量争取。
第二天一早，齐远航便驾车来到了巨峰公司的会议室。
巨峰医疗的李总身材高大，自带一种不怒自威的上位者气势。
他目光锐利地审视着齐远航，沉声问道：“齐总，你很年轻啊，腾达公司也很年轻。我担心你们的经验不足啊。”
齐远航自信地一笑，从容回应。
“李总，经验虽需要时间积累，但眼光和魄力却是天生的。我们有信心做好巨峰的产品。”
他稍作停顿，继续说道：“也正因为我们年轻，所以更有活力和冲劲，更能适应市场的快速变化。我们不惧挑战，勇于创新，这就是腾达迅速崛起的原因。”
说完，他拿出事先准备好的市场分析报告，侃侃而谈。
李总边听边频频点头，对腾达公司的服务态度和发展潜力刮目相看。
最后，李总脸上露出满意的笑容，伸手道：“齐总，我相信你的能力，合作愉快！”
顺利拿下巨峰医疗的合同后，齐远航愈发自信，在与康健医疗的谈判中更加游刃有余。
康健医疗的张经理翻看着腾达的公司资料，眉头紧皱，似乎对腾达的规模不太满意。
“齐总，我们康健的产品在市场上占有率很高，对合作伙伴要求也高，腾达的规模……”
话未说完，齐远航便打断了他。
“张经理，规模不能代表一切，效率和服务才是关键。您在邻省平台遇到的问题，我们都很清楚，请你相信，在腾达绝不可能出现这些问题，我们的服务肯定能让您满意。”
他调出一份销售数据，指着其中一个数字：“您看，自从我们的平台建立后，瑞兴公司同类产品的销售增速远超同行，这就是我们实力的证明。我们虽然规模不大，但我们高效、灵活且服务至上，一定能为合作伙伴创造更大价值。”
张经理推了推眼镜：“齐总，你很有说服力，希望腾达别让我们失望。”
齐远航成功带回两份合同，王经理激动地拍着齐远航的肩膀，称赞道：“小齐，你真是太厉害了！满载而归啊。”
冯友彬也得意地笑道：“这下，我们腾达要大发展了！”
齐远航把功劳算在了两位甘当绿叶的合作伙伴身上。
“全靠你们在背后辛苦付出，要是没有你们准备的报表数据，怎么可能让他们信服。”
王经理哈哈大笑：“兄弟同心，其利断金！接下来我们要租新仓库、招人手啦！”
