精英养成记

第508章 深谈——经验的碰撞与智慧的共鸣(1/1)

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“秦总,您觉得现在中小企业融资最大的难点在哪里?”王浩放下茶杯,身体微微前倾,提出了一个核心问题,眼神中充满了探寻。

这个问题如同投入平静湖面的一颗石子,瞬间激起了秦枫心中的万千思绪。他沉吟片刻,组织着语言:“王总,依我看,最大的难点在于‘信息不对称’和‘信任缺失’。企业不了解银行的真实偏好和审批逻辑,银行又难以准确判断企业的真实经营状况和风险水平。尤其是那些轻资产、高成长的创新型企业,传统的抵押物不足,财务数据可能也不够好看,银行很难给他们合理的估值和授信。”

王浩深有同感地点点头,镜片后的眼睛闪烁着光芒:“秦总说得太对了!这正是我们每天都在面对的困境。我们智融方略内部常说,我们不是在‘做融资’,而是在‘做翻译’和‘做桥梁’。把企业的‘故事’翻译成银行能看懂的‘语言’,把银行的‘规则’解释给企业听,同时,用我们的专业能力和信誉,在两者之间搭建起信任的桥梁。”

“‘翻译’和‘桥梁’,这个比喻太精妙了!”秦枫忍不住赞叹道,“我们融信咨询也有类似的体会。很多时候,我们不是简单地帮企业填个表、递个材料就完事了。我们要深入企业,了解他们的商业模式、核心技术、市场前景,甚至是创始人的个人特质和团队能力。然后,我们要根据这些信息,匹配最适合的银行产品,甚至帮助企业优化自身的财务结构和经营数据,让它更符合银行的‘口味’。这个过程,确实像‘翻译’,把企业的‘亮点’精准地传达出去。”

“没错!”王浩的声音略微提高,带着一丝兴奋,“就拿上个月我们做的一个案子来说吧,一家做人工智能算法的初创公司,技术非常领先,但成立时间短,没有盈利,也没有什么固定资产。他们自己跑了好几家银行,都碰壁了。后来找到我们,我们花了整整两周时间,帮他们梳理业务模式,提炼核心竞争力,重点突出了他们的技术壁垒、已签订的意向合同以及团队核心成员的行业背景。然后,我们对接了一家对科技型企业有专项扶持政策的银行,并且帮他们设计了一个‘知识产权质押+创始人个人连带担保+政府风险补偿基金’的组合方案。最后,那家银行不仅批了款,额度还超出了企业的预期。”

秦枫听得聚精会神,身体也不自觉地向前倾:“这个案子我好像有点印象!当时业内还小小地轰动了一下。王总,你们是怎么想到用‘知识产权质押’加上‘政府风险补偿基金’这个组合的?这里面的操作细节一定很复杂吧?”

提到专业细节,王浩更是如数家珍:“确实复杂。知识产权质押,关键在于评估。我们请了国内最权威的知识产权评估机构,对他们的核心算法专利进行了全面评估。但光有评估还不够,银行还是担心风险。正好我们知道这家银行跟当地科技局有合作,有一个科技型中小企业风险补偿基金。我们就主动牵线,帮助企业申请纳入这个基金的支持名单。这样一来,银行的风险就大大降低了,审批自然就顺畅多了。当然,这里面跟银行的沟通技巧也很重要,要让他们相信企业的未来价值。”

秦枫深吸一口气,由衷地说:“高!实在是高!王总,你们对政策的敏感度和资源整合能力,真是让我佩服。我们上个月也遇到一个类似的案子,一家生物医药研发公司,也是轻资产,有几个临床阶段的新药。我们当时主要考虑的是‘股权质押’和‘订单融资’,虽然最后也成了,但过程比你们这个曲折不少。现在听您这么一说,我觉得我们当时在政策利用和产品组合的丰富性上,还有很大的提升空间。”

他没有丝毫隐瞒,主动分享了自己公司案例的不足。这种坦诚,让王浩对秦枫的好感又增加了几分。

“秦总,您太谦虚了。‘股权质押’和‘订单融资’也是非常有效的手段,”王浩温和地回应道,“每个案子都有其特殊性,适合的才是最好的。我们也是在不断试错、不断学习中成长的。比如,我们在处理传统制造业的供应链融资时,就遇到过很多棘手的问题。核心企业强势,上下游中小企业话语权弱,应收账款确权困难,这些都是老大难。秦总,融信咨询在这方面有什么好的经验吗?”

谈到自己的专长领域,秦枫也来了精神:“王总,您说的这个问题确实普遍。我们的做法是,首先,尽量争取核心企业的配合,利用我们的专业能力和人脉关系,说服核心企业开放其供应链数据,或者提供确权支持。其次,如果核心企业不配合,我们会转向关注中小企业自身的经营流水和交易记录,通过大数据分析来佐证其应收账款的真实性和可回收性。另外,我们也在尝试与一些电商平台和产业互联网平台合作,利用他们掌握的真实交易数据,为平台上的中小企业提供融资服务。”

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“大数据分析,这是未来的趋势啊!”王浩感叹道,“我们也在布局这一块,但目前还处于起步阶段。秦总,你们在数据模型构建和数据源获取方面,有什么可以分享的吗?”

于是,秦枫详细介绍了融信咨询与几家数据服务商的合作模式,以及他们自主研发的一套中小企业信用评估模型的思路。他没有藏私,甚至提到了模型构建过程中遇到的困难和踩过的“坑”。

王浩听得极为认真,时不时拿起笔在笔记本上记录着什么,遇到关键处,还会停下来追问细节。“秦总,你们这个模型引入‘企业主个人征信+社交媒体行为分析’的维度,我觉得非常有创新性!虽然有争议,但确实能从侧面反映一些企业的真实情况。”

“是的,这个维度我们内部也讨论了很久,目前还在优化中。”秦枫回应道。

两人你一言,我一语,从宏观的行业趋势谈到微观的案例操作,从银行产品的特性分析到企业客户的心理把握,从政策解读到风险控制,话题如同滚雪球一般,越聊越广,越聊越深。

秦枫发现,王浩不仅理论功底扎实,实战经验更是丰富,而且对行业有着深刻的洞察和独到的见解。他提出的很多观点,都让秦枫有“听君一席话,胜读十年书”之感。比如他对不同银行信贷文化差异的分析,对不同区域银行审批风格的总结,都细致入微,显然是多年一线经验的积累。

而王浩也对秦枫刮目相看。他原本以为秦枫作为后起之秀,可能更多的是冲劲和新思维,但没想到秦枫对行业的理解如此透彻,对专业的钻研如此深入,而且在分享经验时毫无保留,胸襟开阔。秦枫提出的一些互联网思维和科技赋能金融服务的想法,也给了王浩很多启发。

时间在不知不觉中流逝,窗外的阳光渐渐西斜,将会议室染上了一层温暖的金色。助理悄悄进来续了两次水,两人都未曾察觉。他们仿佛进入了一个只有彼此和共同事业的世界,周围的一切都成了模糊的背景。

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