精英养成记

第509章 共鸣——相见恨晚的知己之叹(1/1)

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“……所以,我认为,未来的金融服务,一定是‘专业化’与‘场景化’的结合。脱离了具体行业场景的金融服务,都是空中楼阁。”秦枫正说着自己对行业未来趋势的判断。

“完全同意!”王浩猛地一拍大腿,语气中带着强烈的共鸣,“我们智融方略最近也在调整战略方向,就是要向‘行业深耕’发展。我们成立了几个垂直行业小组,比如智能制造、医疗健康、文化创意等等,要求团队成员不仅懂金融,还要懂行业。只有这样,才能真正理解企业的痛点,提供有针对性的解决方案。”

“英雄所见略同啊!”秦枫兴奋地说道,“我们融信咨询也在做类似的布局!我始终认为,金融服务的竞争,最终会回归到专业能力和行业理解的竞争。浅尝辄止、什么行业都做的时代已经过去了。”

两人再次相视一笑,这一次,笑容中充满了“相见恨晚”的意味。那种思维的碰撞,理念的契合,仿佛是在茫茫人海中找到了知音,让人心潮澎湃。

“秦总,不瞒您说,我做这行快十五年了,”王浩感慨地说道,语气中带着一丝不易察觉的疲惫,但更多的是坚持的信念,“从最初的几个人挤在一个小办公室,到现在有上百人的团队,中间遇到的困难和挫折,真是一言难尽。有时候,看到一些有潜力的企业因为融不到资而错失发展良机,甚至最终倒闭,心里真不是滋味。我们这个行业,赚钱是一方面,但更多的时候,是有一种责任感在驱使着我们。看到我们服务的企业拿到资金,扩大生产,创造就业,那种成就感,是什么都换不来的。”

秦枫的心弦被深深触动了。王浩的这番话,道出了他内心深处的感受。他想起自己创业初期的艰辛,想起那些熬夜加班为客户修改方案的日子,想起客户拿到贷款后激动地向他道谢的场景……

“王总,您说出了我的心声。”秦枫的声音有些沙哑,“我当初从银行出来创业,就是觉得传统银行的服务模式太僵化,很多有想法、有潜力的中小企业得不到应有的支持。我想做点不一样的事情,真正帮到他们。这些年,虽然累,但每当看到客户的企业发展壮大,我就觉得一切都值了。这确实是一份需要情怀和责任感的事业。”

“情怀和责任感……”王浩喃喃地重复着这两个词,眼中流露出深深的认同,“是啊,没有这份情怀和责任感,很难在这个行业坚持下去。毕竟,我们赚的不是快钱,是‘慢钱’,是‘辛苦钱’。”

“太对了!”秦枫深有感触地说,“有时候,一个案子跟进下来,少则一两个月,多则半年甚至一年。要跟企业反复沟通,要跟银行无数次周旋,中间任何一个环节出问题,都可能前功尽弃。我们团队的小伙子们,经常开玩笑说,我们不是在见客户,就是在去见客户的路上;不是在跟银行开会,就是在准备跟银行开会的材料。”

王浩哈哈大笑起来:“我们智融方略的团队也一样!我经常跟他们说,做我们这行,要有‘三心’:耐心、细心、责任心。缺一不可啊!”

“‘三心’!总结得太精辟了!”秦枫也笑了起来,“我们也要把这‘三心’作为融信咨询的服务准则!”

轻松的笑声回荡在会议室里,驱散了之前所有的拘谨和隔阂,气氛变得前所未有的融洽和热烈。他们仿佛不再是初次见面的同行,而是并肩作战多年的老友,分享着彼此的甘苦,倾诉着对这份事业的热爱与执着。

秦枫看了一眼墙上的挂钟,惊讶地发现,不知不觉间,已经过去了一个多小时。他竟然丝毫没有感觉到时间的流逝,反而觉得意犹未尽。

“王总,不知不觉聊了这么久,真是……”秦枫有些不好意思地说。

王浩也看了看时间,笑道:“是啊,跟秦总聊天太投缘了,感觉时间过得特别快。跟智者交流,果然是人生一大快事。”

他站起身,走到窗边,望着楼下车水马龙的城市,语气郑重地说道:“秦总,今天跟您的交流,让我受益匪浅。我更加坚信,我们两家公司合作的空间非常广阔。我们有不同的银行通道资源,有各自擅长的行业领域,更重要的是,我们有相似的理念和价值观。如果我们能够携手合作,一定能够更好地服务客户,共同把这个市场做大做强。”

秦枫也站起身,走到王浩身边,目光坚定地看着他:“王总,我非常赞同您的提议!我今天来之前,只是抱着初步交流的想法,但现在,我对我们两家公司的合作充满了期待!”

**第四章:约定——携手同行的崭新起点**

“那么,秦总,您觉得我们具体可以从哪些方面开始合作呢?”王浩转过身,目光灼灼地看着秦枫,期待着他的想法。

秦枫略一沉吟,说道:“王总,我觉得合作可以先从几个层面展开。首先,是‘信息共享’层面。我们可以定期交流行业动态、政策变化、银行产品信息以及风险预警等。这对我们双方都大有裨益。”

“这个提议很好!”王浩立刻表示赞同,“信息就是我们这个行业的生命线。我们可以建立一个定期的沟通机制,比如每月一次高管层面的交流会,或者建立一个共享的线上信息平台。”

“其次,是‘客户推荐’层面。”秦枫继续说道,“对于那些我们服务不了或者不是我们专长领域的客户,可以优先推荐给对方。比如,遇到需要跨境融资的客户,我们可以推荐给智融方略;遇到科技型中小企业,智融方略也可以推荐给我们融信咨询。当然,这里面需要制定一个合理的利益分配机制和服务质量保障机制。”

“非常合理!”王浩点头道,“客户是我们的生命线,也是最宝贵的资源。我们必须确保推荐过去的客户能够得到优质的服务,不能砸了双方的招牌。利益分配方面,我们可以根据项目的复杂程度和双方的贡献度来协商,力求公平合理。”

“第三,是‘项目合作’层面。”秦枫眼中闪烁着光芒,提出了更深层次的合作构想,“对于一些大型的、复杂的项目,单凭我们一方的资源和能力可能难以完成。比如,一个大型的跨境并购融资项目,可能既需要智融方略在跨境通道上的优势,也需要我们在国内银行资源和企业财务梳理。

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