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2007年10月，卫义杰任市西支行行长。当时支行各项存款不足 12亿元。赴任之前，分行行长千叮咛、万嘱咐，一定要把存款规模做起来。其实，不用领导说，在那个存款论英雄的年代，存款上不去，员工都看不起。
（一）
到任之后，卫义杰名片还没印出来，人就冲了出去。找老乡，师范学院、省国土厅、省林业局；求朋友，省经委、省煤运公司，甚至为了一笔五千万的同业存款，还亲自开车三次下乡。就这样，马不停蹄地跑了三十多天，但仍是颗粒无收，毕竟这个中西部省会城市的存款总量也就3000多亿。不知不觉中，嘴已生疮，人也蔫了，焦虑不停地咬着身心。
“你去找找老梁呀！他在财政厅，管着钱呢。”有位老乡看着走火入魔的卫义杰，同情地提示。其实这位老梁，他也知道，但总想着省财政厅可望不可及，就没有打这个主意，现在死马也只能当作活马医了。
见到老梁，已是三天后，他很客气，也答应帮忙。
再过了一周，卫义杰又坐到了老梁办公室：“梁主任，我在网上看到，咱们省今年要成立水务公司，据说注册资金5个亿，全由省财政出资。
“这个事我不太清楚，但可以找个人问问！”老梁没有推辞。
随后，他带卫义杰去了农业处。在那里，他们确认了这个消息，并得知这笔资金将在年内完成拨付，但至于拨付到哪家银行，要以省水利厅的报文为准。
从财政厅出来，卫义杰就开始盘算了：怎样才能找到水利厅？最好还是能见到财务处处长。这时，魔症般的卫义杰开始搜集一切关于水利厅的消息。“省委常委、常务高官…”，一条领导视察的信息跃然眼前，再一查，各家银行和水利厅同属一位高官分管。
“文处长，您在办公室吗？”卫义杰迫不及待地找到了服务这位高官的一位处长。
“在啊！卫主任，有什么事？”这位处长还习惯卫义杰之前在办公室的称谓。
“有个事可能要麻烦您，我现在过去一趟！”
“好，你过来吧！”毕竟有些交情，处长爽快地答应了。
果如卫义杰所料，这位处长当场就给省水利厅财务处处长打了电话。
“张处长好！我是省政府文处长的朋友，看您这周什么时间方便？我想当面向您汇报个事！东方银行卫义杰”，一出省政府大门，卫义杰就发了短信，“这周不行，下周你过来吧！”没几分钟，处长就回了短信。
“张处长，您好！我是东方银行小卫！”如约见面后，卫义杰小心翼翼地坐到了处长对面。
“小卫，什么事呀？”处长非常随和。
“处长，听说咱们要成立水务公司，我过来就是向您报个到，看下一步需不需要融资？或者能不能帮上其他什么忙？”卫义杰强压着欲望，委婉地说道。
“是有这么回事，但进度没那么快！”处长也不绕弯子
这时，卫义杰瞥到他桌上有本关于万林的书籍，难道…？
“处长，您是哪里人？”卫义杰趁着话隙，随口一句。
“万林。”处长答道。
“哟，处长，幸会呀！我是吉乡的，咱们还是老乡！”两县相邻，四目相对，卫义杰兴奋地望着处长。
“是吗？还是个小老乡，好，好！”处长也欣赏地看着卫义杰。
从处长那里出来，卫义杰心花怒放，彷佛大功告成似的。明知进度慢，但也不能空等。之后，卫义杰两三天就到处长办公室坐坐，常常是在楼道硬等，多是找个噱头闲聊，不忙了就多扯两句，忙了打个招呼就走。
”张处长，您看，以后不管贷不贷款，能不能先开个户？也给我个服务的机会。”气终究没沉住，卫义杰先出牌了。
“小卫，这个事我决定不了。这样吧，我先把他们的负责人介绍给你！”处长如此痛快，出乎卫义杰的意料。
（二）
次日，卫义杰如约坐到了水务公司负责人的办公室。
“马书记，您好！我是东方银行小卫。”卫义杰尽可能地堆着笑。
“卫行长，快坐！张处长专门打过电话了！”书记还比较客气。
“马书记，听说咱们公司马上就成立了，我想看看，能不能帮上什么忙？东方银行这些年也做了不少政府项目。”卫义杰盘算着先往业务上引。
“卫行长，咱们公司主要靠财政，银行贷款暂时不考虑。再说了，水库项目你们也不擅长！”书记掐断了卫义杰的引线。也是啊！看看水库项目，再看看东方银行的审贷模型，完全的鸡同鸭讲。
“那您看，我们能不能先在支付结算上，给您配个专人，服务服务！”卫义杰一脸恳求地看着书记。
“你说开户呀？”书记倒先亮牌了。
“是的，是的！”卫义杰的心是要跳出来了。
“这个事情还早呢！”刚亮出的牌，又收了回去。
就这样，卫义杰又开始如法炮制。但与上次不同的是，书记始终都未谈及下一步。是办公室不方便说？还是另有想法？卫义杰总觉得有些隐情，但百思不得其解。后来，卫义杰问到了书记的住址，决定换个场景来求解。因为不知道书记何时回家，卫义杰下午五点就早早过去蹲守。晚上大约不到十点，远远看到书记从一辆车上走了下来。
“马书记！”卫义杰赶忙迎上去。
“卫行长？你怎么会在这里？”书记很是诧昇。
“领导，我在等您呀！”卫义杰一脸诚挚。
“什么事？”书记有些明白了。
“奥，是这样的，我搜集了一些其他省水务公司的材料，专门给您送过来参考！”卫义杰提前做了准备。
“哟，谢谢啦，卫行长！你们太用心了。”书记一把接过材料，“奥，还有你说的那个事，估计要厅领导拍板，我这边定不了！〞书记知道，他不明牌，卫义杰是不会放手的。
马上找厅长！
第二天，卫义杰又坐到了处长办公室。情况清楚了，原来有家同业的分行行长是一位省领导的儿媳，对方已找到了厅长。怎么办？这个消息，一下子把卫义杰打回了原形。
从处长办公室出来，卫义杰漫无目的地溜着车。这位厅长年龄不大，但资历很深，据说还是下一届高官的候选人之一。这种情况，全省也就两三个人的话管用，可自己根本够不上。难道就这样算了？不行！既然够不上，那就自己硬上，大不了被人当成笑料！
心里想明白了，人也就豁出去了。
（三）
次日，卫义杰混到了厅长秘书办公室。
〞李哥，您好！”卫义杰哈着腰。
“你谁呀？找谁呢？”秘书非常警觉。
“我是东方银行的，受我们分行行长委托，想给厅长汇报个合作方案！”卫义杰扯起虎皮，做了面大旗。
“你们领导有约过厅长吗？”秘书毫不客气。
“我放下方案就走，耽误厅长几分钟，麻烦您通报一下！”卫义杰恳求着。
“这不行，要提前约的！”秘书一口拒绝。
碰钉子后的次日，卫义杰又厚着脸皮坐到了秘书办公室。
“你怎么又来了？”秘书一脸的嫌弃。
“李哥，这里有两张演唱会的票，专门给您送过来！〞卫义杰憨憨地笑着。
“奥，什么票？”秘书说着就把票接了过去，“你把方案放这里，我随后递给厅长吧”。秘书客气了许多。
“李哥，看能不能让我觐见一下厅长？”方案只是幌子，关键是要见到厅长。
“那你留下电话，等通知吧！”秘书让卫义杰先走了。
随后出奇的顺利，在秘书的帮助下，卫义杰总算见到了厅长。
“厅长好！我是东方银行小卫，听说咱们要成立水务公司，有个合作方案想向您汇报下！”尽管十分紧张，但口齿还清。
