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“噢，先放这里吧。”厅长头也不抬。
“厅长，我们总部在上海，与各地政府的合作也多，您要感兴趣，我可以找些水利项目供您参考！”卫义杰对标那家同业，尽量找着不同。
“知道了，具体你先同他们谈吧。”厅长抬了下头，但随即挥了挥手，这是要让卫义杰走了。
最后一句，犹如敕封。卫义杰一出门就转告了张处长和马书记，他们惊讶之余，多少有些赞许。自那天后，卫义杰跑得更勤了，但书记一直没有得到厅长的进一步指示，再求觐见，均被婉拒。
恰巧那时，一位著名学者来并演讲，卫义杰费了九牛二虎之力，搞到两张头排票，想着是给厅长送去，但领导依然不见。黔驴技穷的卫义杰又蹲到了厅长楼下，可不幸的是，连着两晚，厅长的车都是直接开进去的。直到第三天晚上，大约八点左右，厅长的车来了，天助自助之人，这次车只停到了路口，厅长走了下来。
“厅长好！”卫义杰急忙迎上去。
“你怎么在这里？”厅长并不惊讶。
“厅长，我抢到两张报告会的票，专门给您送过来！〞卫义杰顺手把票递了上去。
“奥。”厅长很快地扫了卫义杰一眼，收了票，就进去了。
当时，卫义杰的心就开始打鼓了：领导会不会认为自己没眼色，以他的段位和影响，不要说两张，就是二十张，也应该没问题。而你，却拿着当宝贝似的送过来，真滑稽！后来又想：管他呢，反正自己也只能这样呀，本来就是个小角色，否则连见面的理由都没有。
“卫行长，厅长那天说到你们银行了。”书记有天看似无意地告诉卫义杰。
“真的吗？”卫义杰兴奋之情溢于言表。
“但没有下文。”书记双手一摊，但明显能感到，他想助力。
怎么能再促一下呢？看来只有提高段位了，于是，卫义杰心里有了主意。
卫义杰再次找到省政府那位处长，让他帮忙引荐分管副秘书长。因为以前工作有些交集，所以很快就坐到了副秘书长办公室。卫义杰先从东方银行支持地方经济的角度做了些汇报，然后又把引线拉到了水利项目上，副秘书长知道卫义杰的段位，也不大理睬.
“秘书长，您看您什么时间方便？我约上分行行长向您汇报汇报。”几分钟云里雾里之后，卫义杰亮出了牌。
“好。”秘书长听到有些段位了，就勉强应付道。
“那您看，我能否也把水利厅的领导一起约上？”卫义杰壮了壮胆子说。
“可以！”秘书长尽管有些疑惑，但看到两面大旗，算是答应下来了。
第一步，成功了。
紧接着，卫义杰又赶忙去见分行行长，把事情的经过汇报了一遍。领导毫不犹豫地答应了，并告卫义杰以政府领导时间为准。
第二步，完成。
就剩最关键的一步了，卫义杰又坐到了秘书办公室。
“李哥，这个事，还是你登记一下，统一汇报吧！”这局饭经不起细问，卫义杰还是有些担忧。
“好吧，那你等消息吧！”秘书心知肚明，便不再问。
当天晚上，卫义杰就接到了秘书的电话，厅长不但参加，而且还建议以秘书长时间为准。
大功告成。
随后经过几个来回，最终确定了下周二见面。但好事多磨，就在周五刚上班，秘书来电告知，厅长临时有接待安排，参加不了了，他具体会向秘书长解释的。
怎么办？煮熟的鸭子真要飞了吗？
“李哥，有个事和您商量下！”不甘心的卫义杰，又来到了水利厅。
“你说。”秘书正在忙。
“您看，能不能把我们的饭局放在厅长的隔壁呢？这样，厅长可以两边跑一下。”卫义杰恳求着。
“好吧，但不一定能定到呀！”秘书抬起头，有些为难。
“我已经帮您定好了，您只要请示下领导就可以了！”卫义杰祈望着。
“知道了，你先回去吧，有消息我再告诉你！”秘书知道卫义杰不会善罢甘休。
抓着手机一直熬到晚上八点，秘书才姗姗来电，告知厅长同意了这一安排。卫义杰总算长长松了一口气。
（四）
见面当天，卫义杰下午四点就早早地赶到了饭店，按提前打听的领导喜好点了菜。大约五点半，分行行长和副行长来了，又过了十来分钟，张处长和马书记也来了。六点快半，副秘书长推门而进，一行人赶紧围了上去，大家寒暄之后，各自落座。因厅长已在隔壁开局，这边在分行行长开场之后，就开始热聊轮敬了。
大约不到八点，厅长在秘书的陪同下，春风满面地走了进来。这时，除秘书长外，大家都已起身，只见他紧走几步，站到秘书长身旁，秘书长也欠了欠身子，“秘书长，抱歉，抱歉呀！高官临时安排接待部里两位领导，BJ来的，都是财神爷，咱得罪不起呀，”厅长说着落了坐，秘书长笑着不语，“这样，我先自罚一杯！”话音刚落，酒已咂完。
“都是公务，难免！难免！”秘书长摆了摆手，轻轻地扶了下厅长左肩。
随后，分行行长趁着话隙，简单做了介绍。一阵寒暄之后，新一轮的推杯换盏就开始了。
“厅长啊！感谢您能给我们机会，服务水务公司，服务全省的水利事业，我们东方银行一定全力以赴！”分行行长慢慢地往事上靠。
“谢谢！谢谢啊！说到水务公司，秘书长可是劳苦功高呀！没有他，财政还不知要拖到什么时候！”秘书长似笑非笑。
“秘书长，我敬您一杯！”话音未落，厅长就端起了酒杯。
“秘书长对我们也非常关照，我也陪上！”分行行长抓住话尾，得体地与厅长站到了一起。
这杯酒后，分行行长又端起一杯酒，走到厅长面前：“厅长呀！您看，今天秘书长都亲自来了，您可得给我们一个服务的机会呀！我这里，先敬您一杯，感谢关照！”各自碰杯，一饮而尽。
“一定，一定!”厅长端着酒杯，含糊地应了句。
分行行长落座后不久，卫义杰觉得该自己了。可看看满桌的段位，再看看自己，只能以量取胜了。于是，卫义杰倒了满满一大壶酒，轻轻地走到厅长身后：“厅长，小卫敬您一杯，感谢您能给这个见面的机会！”
“奥，”厅长边应边转过了头，“哎，可不敢这么多！”厅长略有劝意，但并未阻挡。
“厅长，我知道也有银行在跟这个事，你很为难，晚辈非常理解！但作为一家筹建公司，基本户和一般户分开开立，也算是常规备份，这样看起来更合理，也更自然，至于资金放哪个账户，还不是您一句话！这个事不管成不成，您能给个机会见面，小卫就很感动了，晚辈干了！”时间有限，卫义杰一股脑都表达了。
一壶四两，卫义杰第一次听到厅长叫自己的名字：“小卫，太多了，太多了…”
餐后已近十点，茫茫夜色中飘起了鹅毛大雪。这是卫义杰转岗市场一线后的第一仗，在停车场送别领导时，压抑了数月的他，竟然握着分行领导的手哽咽了。之后，又被同事送到医院，打了整晚吊针。没隔三天，水务公司就在支行开了户。
户头开了，资金分配意见也定了。但这时江湖线报又带来另一个担忧，临进年末，那家同业准备拦下五个亿，年后才转账过来。卫义杰清醒地知道，对方完全有资本耍这个无赖。怎么办？他又坐到了处长办公室。
“张处长，他们完全有可能这样做，您清楚，到时我们谁也不能再为难厅长了，现在办法只有一个”，卫义杰顿了一下，看了看处长，接着说：“那就是把报文中的账户确定为我们的账户，钱先划到我这里，由我们转到他们那里！”
“这个不行，财政厅好像只接受基本户！”处长有些为难。
“处长，我昨天找了相关文件，准确的表述是‘优先基本户’！”卫义杰亮了牌。
“是这样吗？我落实一下！”处长随即拨了个电话。不一会儿，隔壁一位敲门而进，告知处长一般户可以，但需在报文中予以说明。
“那就报东方银行的账户吧！”处长停顿了许久，狠了狠心，做了安排。
“处长，这个变化是不是要知会厅长？”卫义杰这时有些担心处长了。
“不用了，我来担吧！但有一点，你一定要确保，”处长顿了一下，盯着卫义杰，“你一定要确保承诺他们的存款份额，年前能转入对方银行的基本户！”
“大哥，您放心！我以人格担保！〞这时的卫义杰，眼已泛光。
12月21日，在浓郁的圣诞喜庆中，省水务公司 5亿元注册资金一举进账。随后的半年里，卫义杰先后又拿下了省国际能源注册资金5亿元、省科技基金首期资金3亿元、市高速铁路公司注册资金3亿元、新州农信社同业资金15亿元。到次年十月，也就是卫义杰到任一年之际，市西支行的存款规模已领先各家支行，一举突破了50亿元大关。
