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“不只是开店，是开专卖店。”李明眼中闪烁着兴奋的光芒，“您想想，现在大家都是把货批发给各地经销商，中间要被剥削多少利润？如果咱们直接开专卖店，不仅利润更高，还能更好地控制品牌形象。”
厂长皱眉：“这个想法是不错，但是成本太高了。开一家店的投入可不小，而且还要招聘店员，管理难度也大。”
“厂长，您听我算笔账。”李明拿起纸笔，“咱们现在一件衣服的出厂价是20元，批发给经销商是25元，他们再卖给消费者至少要35元。如果咱们直接开专卖店，完全可以卖到30元，既比经销商便宜，又比现在多赚5元。”
厂长听得眼睛亮了：“这么算确实划算，但是风险也大啊。”
“富贵险中求嘛。”李明笑道，“而且我觉得时机已经成熟了。您看现在的情况，咱们的品牌已经有了一定知名度，产品质量也得到了认可，正是扩张的好时候。”
两人正聊着，林雅走了进来，手里拿着几张报纸。
“你们快看，咱们上报纸了！”她兴奋地说。
李明接过报纸一看，头版上赫然印着昨天演出的照片，标题是“地方服装企业创新营销模式，引领时尚新潮流”。
“这下好了，全省都知道咱们了。”厂长高兴得合不拢嘴。
“正因为如此，咱们更应该抓住机会。”李明趁热打铁，“厂长，我建议先开几家试点店，看看效果再说。”
厂长考虑了一会儿：“这样吧，这事不是我一个人能决定的，得开董事会讨论。”
当天下午，厂里的主要领导和股东代表聚在一起开会。李明详细阐述了自己的专卖店计划。
“我觉得这个想法太冒险了。”财务科长第一个反对，“现在咱们的资金本来就紧张，再拿去开店，万一赔了怎么办？”
“是啊，现在代工模式挺好的，何必冒这个险？”生产科长也不赞成。
“但是大家想过没有，如果咱们永远只是代工，永远只能受制于人。”李明站起来，“现在订单多是因为咱们有了知名度，但是知名度是会变的。只有有了自己的销售渠道，才能真正掌握主动权。”
销售科长支持他：“我觉得小李说得有道理。这几天接触的客户中，好几个都提到希望能够代理咱们的产品。既然他们都看好，为什么咱们不能自己做？”
会议室里争论激烈，支持和反对的声音此起彼伏。最后厂长拍板：“这样吧，咱们投票决定。同意的举手。”
李明紧张地看着，一只手、两只手、三只手…最后以微弱优势通过了提案。
“好，既然大家同意了，那就试试看。”厂长看向李明，“不过咱们要控制风险，先开三家店试试水。”
“没问题！”李明激动地点头。
会后，林雅跟他一起走出会议室。
“刚才好险啊，差点就没通过。”她说。
“是啊，不过还好。”李明长出一口气，“雅雅，你觉得我这个想法怎么样？”
“我觉得很棒。”林雅认真地说，“而且我相信你一定能成功。”
